Offre d'emploi n° 17634329

Description du poste

Contexte :

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille clients composé d’acteurs variés : associations, établissements scolaires, crèches, EHPAD, hôtels et structures du tourisme.

Vous êtes l’ambassadeur d’une offre technique complète en matière de produits et de solutions d’hygiène à destination de clients professionnels, exigeant une vraie compréhension du produit et de ses usages sur le terrain.

Zone géographique : Marseille (8e, 9e, 10e, 11e, 12e arr.) + Est de Marseille (Aubagne, Cassis, La Ciotat, etc.)

Secteur : Commerce de gros - hygiène

Vos responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille existant tout en identifiant de nouvelles opportunités sur un secteur à fort potentiel de développement.
• Assurer un équilibre entre prospection (30%) et fidélisation (70%).
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Réaliser des démonstrations produits, préconiser les bons usages, accompagner et parfois former les équipes clients aux bonnes pratiques.
• Conseiller et accompagner la clientèle dans le respect des normes d'hygiènes.
• Participer activement aux campagnes d’incentive et actions commerciales locales.
• Reporter vos actions et vos résultats auprès de votre N+1.

Profil recherché :

• Vous justifiez de 10 à 15 ans d’expérience en vente de produits de catalogue (avec un grand nombre de références).
• Vous êtes un(e) commercial(e) caméléon : adaptable, curieux(se) et doté(e) d’un excellent relationnel.
• Vous aimez donner du sens à la vente, comprendre la technique du produit et la valoriser auprès du client.
• Vous êtes à l’aise dans l’itinérance et savez allier autonomie et esprit d’équipe.
• Vous aimez former, accompagner et conseiller vos interlocuteurs.
• Une connaissance du domaine de l’hygiène (HACCP/RABC) est un plus.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

• Un secteur attractif, au cœur du développement touristique de la région.
• Des référencements nationaux solides et reconnus.
• Un management de proximité :
• Votre Chef des ventes est un manager de terrain, performant, présent auprès de ses commerciaux.
• Il vous accompagne, vous challenge, valorise vos réussites et vous aide à progresser.
• Un parcours d’intégration structuré :
• Découverte de l’entreprise, de ses valeurs et de son marché.
• Formation technique produits, normes et discours commercial.
• Tournées terrain en binôme.
• Suivis réguliers pour accompagner votre montée en compétences.

L’entreprise :

Spécialiste de la distribution de solutions, méthodes et concepts en hygiène professionnelle (BtoB), ADELYA c’est :

80 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024

310 collaborateurs à travers toute la France

Une culture tournée vers l’innovation et l’engagement durable

PME familiale, avec + de 37 ans d’histoire, très active sur son marché, nous avons su gagner la confiance de nos clients, collaborateurs et partenaires en cultivant des valeurs d’écoute, de respect des engagements, de service, de qualité et de recherche continue d’innovations.