Offre d'emploi n° 18588794

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 2 Managers commerciaux pour Paris et Lyon pour piloter une équipe de Business Developers tout en conservant une activité commerciale en direct. Vous occupez une fonction centrale, à la fois managériale et business. Votre mission: faire progresser votre équipe, structurer la performance commerciale et contribuer personnellement au développement du chiffre d'affaires sur des comptes ou opportunités stratégiques. Vos missions : - Manager, animer et accompagner une équipe de Business Developers au quotidien - Suivre la performance et piloter l'activité commerciale - Assurer un accompagnement structuré: trainings, coaching individuel, replays, points business, bilans hebdomadaires/mensuels - Faire monter l'équipe en compétences sur la prospection, la conduite de rendez-vous, la négociation et le closing - Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous à enjeu et les opportunités complexes - Garantir la qualité de la prospection, du pipe et de l'utilisation du CRM - Porter en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques - Conduire vos propres rendez-vous, construire vos propositions et transformer vos opportunités - Travailler en lien étroit avec les équipes conseil pour garantir une promesse client claire, réaliste et performante
Votre profil : - Vous avez une expérience réussie en management commercial BtoB - Vous savez vendre des prestations de services ou des offres à forte valeur ajoutée - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs décisionnaires - Vous aimez coacher, structurer, embarquer et faire progresser une équipe - Vous êtes capable de tenir un double rôle: manager de proximité et contributeur commercial direct - Une connaissance du financement de l'innovation, du conseil ou d'un environnement technique est un plus Ce que nous recherchons : - Un vrai leadership de terrain - Une forte culture du résultat - De la rigueur dans l'exécution - Une capacité à faire grandir les autres Pourquoi nous rejoindre : - Un environnement stimulant et en croissance - Un poste à fort impact, au coeur du développement commercial - Un rôle complet, mêlant management, coaching et business - Des perspectives d'évolution réelles - Une équipe engagée, exigeante et orientée performance