Offre d'emploi n° 18633764

Description du poste

Notre client, une fintech européenne en forte croissance, recherche un Head of Sales pour structurer et piloter son équipe commerciale. L’entreprise opère dans les échanges internationaux durables et combine innovation, impact positif et ambition.

Le poste est stratégique pour accompagner la croissance 2026 et au-delà, sur des segments allant des comptes stratégiques aux PME mid-market.

Votre mission

En tant que Head of Sales, vous serez en charge de :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur tous les segments clients.
• Piloter les cycles complexes sur les comptes stratégiques et développer le moteur mid-market / PME.
• Manager et faire monter en compétence l’équipe Sales existante.
• Installer une culture de performance, de discipline et de responsabilisation.
• Garantir la qualité du pipeline, la fiabilité du forecast et la discipline CRM.
• Collaborer étroitement avec Growth, Account Management, Onboarding et RevOps.
• Accompagner la transformation et la structuration de l’organisation commerciale.

Expérience

• 8 à 12 ans en vente B2B, idéalement fintech
• Expérience confirmée en Head of Sales et management d’équipe (5+ personnes).
• Expertise dans la structuration d’équipes et de process commerciaux.

Compétences & mindset

• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Capacité à structurer sans rigidifier.
• Forte culture data et pilotage par KPIs.
• Leadership exigeant, orienté résultats et capable de gérer des transformations.
• Package attractif (fixe + variable selon profil).
• Poste stratégique avec impact direct sur la croissance.
• Environnement international et stimulant, culture test & learn.
• Équipe dynamique, collaborative et ambitieuse.