Offre d'emploi n° 18652090

Description du poste

Telko est bien plus qu'un distributeur — nous sommes un partenaire de croissance durable pour de nombreuses industries. Nous combinons une solide expertise technique, une approche orientée vers la durabilité et des solutions centrées sur le client afin d'aider les entreprises à réussir. Présents dans 18 pays et disposant d'un large portefeuille dans les plastiques, les produits chimiques et les lubrifiants, nous sommes un lien de confiance entre des fournisseurs mondiaux de premier plan et les industries locales.

Nous allions l'agilité d'une entreprise de taille intermédiaire à la stabilité d'un groupe solidement établi. Chez Telko, vous rejoindrez une culture ouverte, internationale et orientée solutions, qui encourage l'initiative et le développement professionnel.

Telko est le distributeur ambassadeur des Lubrifiants Industriels en France, avec un portefeuille industriel large et à la pointe de l'innovation.

Telko fait partie d'Aspo Plc, société cotée à la Bourse de Finlande.

Ce que nous offrons

• Un poste clé de direction avec la responsabilité d'un domaine d'activité stratégiquement important.
• L'opportunité de façonner de nouvelles initiatives et de développer des modèles opérationnels avec une équipe motivée.
• Un environnement de travail international et dynamique, avec de solides partenaires commerciaux mondiaux.
• Une rémunération attractive et des avantages sociaux compétitifs.

Si vous êtes animé(e) par la croissance dans un environnement international et que vous vous projetez dans la direction d'une activité dans le secteur industriel, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Merci de soumettre votre candidature et votre CV au plus tard le **********.

Votre rôle et principales responsabilités

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) et ambitieux(se) pour assumer l'entière responsabilité de notre activité Lubrifiants Industriels en forte croissance en France. Il s'agit d'un poste de direction senior avec une responsabilité complète du compte de résultat (P&L), couvrant l'ensemble de nos opérations lubrifiants en France.

Vous définirez et mettrez en œuvre l'orientation stratégique de l'activité, piloterez une croissance rentable, renforcerez notre position sur le marché et développerez davantage notre organisation, notre portefeuille clients et nos partenariats fournisseurs.

• Le poste est basé en France et rattaché au Business Line Director Industrie.
• Pilotage de l'activité Lubrifiants Industriels en France avec responsabilité complète du P&L.
• Définir et exécuter la stratégie des Lubrifiants Industriels en France, en garantissant une croissance durable et rentable.
• Encadrer, développer, recruter et motiver l'organisation commerciale (12 Responsables Commerciaux expérimentés) afin d'atteindre des résultats exceptionnels.
• Construire et renforcer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs et les clients clés.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, piloter la transformation et améliorer les processus commerciaux, les outils et l'excellence commerciale.
• Surveiller les tendances du marché, les besoins clients et les activités concurrentielles afin d'assurer un avantage compétitif.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la direction d'un business line ou dans une fonction commerciale senior équivalente avec responsabilité du P&L.
• Forte vision stratégique et expérience démontrée dans le pilotage d'une croissance rentable.
• Excellentes compétences en leadership et en conduite du changement, avec la capacité d'inspirer les équipes dans un contexte de transformation.
• Réussite avérée dans un environnement international, idéalement dans les lubrifiants industriels, la chimie ou des secteurs connexes.
• Personnalité autonome, orientée développement et proactive dans l'identification et la conquête de nouvelles opportunités commerciales.
• Bonne compréhension des canaux de distribution, des concurrents et des dynamiques du marché français des lubrifiants.
• Expérience dans le développement de nouvelles relations clients ainsi que dans les activités en marque propre (private label).
• Excellente capacité à bâtir des partenariats stratégiques et à développer des relations clients durables.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.