Offre d'emploi n° 18652581

Description du poste

Nous accompagnons une scale-up B2B en forte croissance, éditrice d'une solution SaaS dédiée à la communication locale des réseaux de points de vente (marques, franchises, concessions, retail organisé...). Déjà déployée auprès de grands acteurs nationaux, la solution entre dans une phase d'accélération commerciale. Dans ce cadre, l'entreprise crée un poste clé de Business Developer Senior (H/F), avec une perspective d'évolution rapide vers un rôle de Head of Sales. Développement commercial & acquisition de comptes stratégiques Identifier et cibler des grands comptes et ETI disposant de réseaux de distribution Déployer une prospection outbound multicanale (cold call, , email, réseau, recommandations) Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de niveau direction (Marketing, Communication, Réseau, Direction Générale) Conduire les rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de la solution Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification ¿ démo ¿ négociation ¿ signature Maîtrise de l'offre & structuration du discours commercial Monter en compétence sur la solution et les cas d'usage clients avec l'appui direct de la direction Contribuer à l'amélioration : du discours commercial du positionnement de l'offre des messages clés par secteur Participer à la structuration du pipe commercial et des process de vente Structuration & évolution Signer des comptes structurants et référents Formaliser des pratiques commerciales réplicables Participer, à moyen terme, au recrutement et à l'encadrement d'une équipe Évoluer vers un poste de Head of Sales selon vos résultats et la croissance de l'entreprise Salaire : De 60000 à 70000 euros par an A minima 6 ans d'expérience en vente B2B complexe Solide expérience auprès de grands comptes et/ou ETI Background apprécié dans les univers : médias, marketing, communication, SaaS À l'aise avec la prospection outbound, y compris le cold call Habitué(e) aux cycles de vente longs et multi-décideurs Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level Esprit entrepreneurial, autonomie, goût pour la construction autant que pour la vente Envie d'un rôle évolutif, incluant structuration et management Ce que propose l'entreprise Un poste stratégique au coeur de la croissance Un accompagnement direct par la direction Une trajectoire d'évolution claire vers un rôle de Head of Sales Une forte autonomie et un impact concret sur la stratégie commerciale Une solution reconnue sur son marché