Offre d'emploi n° 1963681

Commerce H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Hauts-de-Seine
Entreprise : Capgemini
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 05 / 03 / 2018
Expérience souhaitée : 5 à 10 ans
Niveau d'études souhaité : Bac +5 et plus

Description du poste

Rattaché à l'entité Apps France de Capgemini TS, vous êtes dédié à un grand compte client ou multi-compte et fournirez des conseils et de la formation sur les questions commerciales et contractuelles aux équipes de ventes et de delivery. Vous serez chargé de veiller à ce que les risques et les meilleures pratiques commerciales soient pris en compte tout au long du cycle.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les intervenants des entités juridique, financière, commerciale et opérationnelle.
vos principales missions :
• Contribuer à l'élaboration de solutions commerciales appropriées, visant à augmenter les revenus et la marge ou à réduire les coûts, tout en tenant compte des risques commerciaux, opérationnels, juridiques, financiers
• Participer activement à la constitution de l'offre et à la stratégie de négociation,
• Assurer que le contrat soit cohérent, réalisable et signé
• Participer au transfert des dossiers des équipes commerciales vers les équipes opérationnelles sous un angle contractuel en apportant conseils et formations
- conseiller l'équipe opérationnelle sur toutes les questions relatives au contrat
- Veiller à ce que les obligations contractuelles soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés et que les coûts soient réduits
- Suivre les extensions et les modifications apportées au contrat, notamment par la négociation des avenants
- Aider à résoudre les différends et gérer les actions précontentieuses en coordination avec le juridique.
• développer des relations solides en interne et avec les Clients et Partenaires et contribuer au développement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.

de formation supérieure en droit (Master 2 ou équivalent) ou formation en école de commerce/gestion/finance/MBA vous avez au minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire en pré-sales et post-sales au sein d'environnements complexes et matriciels
Vous avez une connaissance détaillée des principes commerciaux et des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques et une bonne compréhension du cycle de vie des projets informatiques
Vous avez une bonne expérience de la gestion des fournisseurs et de la négociation client à haut niveau et de bonnes capacités relationnelles permettant de développer des relations durables avec les équipes et les clients

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