Offre d'emploi n° 2134761

Account Manager H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Paris
Entreprise : Oodrive
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 17 / 05 / 2018
Expérience souhaitée : 2 à 5 ans
Niveau d'études souhaité : Bac +3

Description du poste

Oodrive se développe! Rejoignez la nouvelle équipe au sein d'une de nos filiales. Orphéa accompagne les entreprises et organisations dans la mise en place de plateformes collaboratives et évolutives pour gérer et diffuser leurs médias.

Vous vous demandez sûrement ce que fait un(e) AM chez Oodrive ?

Il/Elle définit une stratégie et pilote l'ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Par sa connaissance des comptes clients, il anticipe leurs besoins et identifie les opportunités.

Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?
Vous aurez pour rôle de :
* Gérer tout le cycle de vente avec des clients sur le marché français.
* Conduire des négociations commerciales de sorte à développer les ventes, et à reconduire les contrats existants.
* Mener des stratégies de vente tout en développant des plans de comptes, dans un contexte de vente type « multi-décideurs ».
* Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clients et en additionnant les ventes de « solutions métiers » sur le portefeuille clients, en « évangélisant ».
Travailler en équipe (avant-vente, marketing, support, technique ), et créer une forte relation interpersonnelle avec vos clients pour les fidéliser, et en interne pour travailler collectivement.

Ce qu'est une journée type ? Aucune journée ne se ressemble chez nous.

Postulez absolument si vous : * Êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur orienté commerce.
* Disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans dans la gestion de grands comptes sur le marché IT.
* Disposez d'un background ou d'une sensibilité technologique.
* Êtes titulaire d'un permis de conduire.
* Avez un bon niveau d'anglais.


Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
Vous êtes capable de :
* Monter une stratégie de vente multi-décideurs et de construire des plans de comptes.
* Gérer des accords-cadres.
* Gérer des projets tout en coordonnant les équipes internes (techniques, marketing, juridique, support, avant-vente, …..).
* Suivre les organisations clientes, prospectes, identification permanente des interlocuteurs potentiels.

Editeur de logiciels créé en 2000, pionnier du mode SaaS (Software as a Service) en France, le Groupe Oodrive est l'un des leaders européens des fournisseurs de services sécurisés de gestion de fichiers en ligne à destination des entreprises :

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