Offre d'emploi n° 2331886

RESPONSABLE GRANDS COMPTES ENTREPRISES H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Hauts-de-Seine
Entreprise : Carglass
Fonction : Production - Logistique - Achats

Publiée le 08 / 06 / 2018
Expérience souhaitée : Moins de 1 an
Niveau d'études souhaité : Bac +3

Description du poste

Fort de la confiance accordée par Carglass® à ses 3000 collaborateurs, l'entreprise se positionne aujourd'hui en leader de la réparation et du remplacement de vitrage automobile, avec 400 centres de pose en France. Au sein d'un environnement de travail épanouissant, l'ensemble des 3000 collaborateurs se mobilise pour offrir un service de qualité à sa clientèle.

Sous la responsabilité de la directrice des Marchés Entreprises, vous intégrez la Direction des Marchés Entreprises (DME). Votre mission consiste à permettre à Carglass de gagner des parts de segment sur le marché des flottes d'entreprises. Pour cela, il vous faudra sécuriser le business existant, développer toutes nouvelles opportunités et en conquérir de nouvelles.

A ce titre, vous prenez en charge un portefeuille de clients nationaux du secteur BtoB (Flotte, Grand Courtage, Location Longue et Courte Durée).

Vos missions principales seront les suivantes :

  • Sécuriser le business avec vos clients
  • Développer vos parts de segment chez vos clients
  • Conquérir de nouveaux clients
  • Développer le maillage relationnel en multipliant les contacts, interlocuteurs et rencontres
  • Instaurer une grande proximité par la création d'événements clients spécifiques, et participation à différents événements : salons, conférences, forums …
  • Faire la différence en développant des idées nouvelles et innovantes en lien avec les besoins de vos clients
  • Construire vos recommandations stratégiques pour les plus grands comptes
  • Accompagner les différents clients dans la création de valeur stratégique pour eux et pour Carglass
  • Gérer l'ensemble du cycle des négociations : préparation et recommandation des plans de négociations, négociation des accords
  • Participer à l'élaboration de la politique commerciale de chaque segment et l'optimisation des différents coûts ainsi que son application chez les clients et sur le terrain,
  • Assurer la gestion administrative de votre activité
  • Contribuer au rayonnement de la DME au sein de l'entreprise et de Carglass sur son marché

De formation commerciale, vous avez au minimum 7 ans d'expérience sur une activité similaire dont 2 ans minimum dans la négociation de prestations de services en B to B auprès de clients grands comptes nationaux dans un environnement très concurrentiel. Issu(e) du monde des « loueurs » ou des « courtiers », les flottes de véhicules n'ont plus aucun secret pour vous.

Vous êtes reconnu pour votre sens des affaires et volonté d'obtenir des résultats qui vous pousse à dénicher toutes les opportunités business.

Votre leadership vous permet de travailler en équipe en obtenant l'adhésion de tous.

Vous disposez d'une approche stratégique de comptes et vous savez transformer, où comment passer de la vision à l'action.

Homme ou Femme de challenge, vous êtes autonome, responsable ; au service du business, vous êtes force de proposition.

Analytique, vous savez faire preuve de rigueur et de synthèse. Votre structure et votre méthodologie seront des atouts pour réussir dans notre entreprise.

Enfin, vos valeurs en termes de relationnel et d'attention sincère portée à l'autre vous permettront une intégration rapide au sein de notre entreprise.

Des déplacements sur le territoire national sont à prévoir pour ce poste

N'attendez plus, rejoignez-nous pour cette belle aventure !



Salaire brut mensuel : 4.6 K€ mensuels

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