Offre d'emploi n° 4516536

Expert Sales MCS (H/F)

Type de contrat : CDI
Localisation : Paris
Entreprise : ATOS
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 11 / 11 / 2018
Expérience souhaitée : 5 à 10 ans
Niveau d'études souhaité : Aucun diplôme

Description du poste

<p style="text-align: justify;"> </p><p style="text-align: justify;"> </p><p style="text-align: justify;"> </p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><strong>Mission</strong></span></span></p><p style="text-align: justify;"><br /><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">Assurer la vente des offres de notre Division Big Data & Sécurité (BDS), plus spécifiquement sur les activités Export depuis la France de la ligne produit MCS, Mission Critical Systems. Le poste couvre les étapes de détection des opportunités, de leur suivi, des actions commerciales en gré à gré ou dans le cadre de réponse à appel d'offres, en collaboration avec les organisations régionales (GBU, Geographical Business Units). </span></span></p><p style="text-align: justify;"> </p><p style="text-align: justify;"><br /><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><strong>Principales responsabilités</strong></span></span></p><p style="text-align: justify;"><br /><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Développer de nouveaux business sur des comptes ciblés avec une expertise sur une ou plusieurs offres / produits de MCS</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Assurer ce développement sur un territoire dédié, communiqué par le Directeur commercial de la Division en fonction des plans de comptes, et être en support au Client Executive pour finaliser les « deal » associés</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Se concentrer sur des offres techniques en maximisant la vente de produits à forte valeur ajoutée et les services associés (attached services)</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Construire de nouvelles offres en lien avec les plans de comptes (ABP) et les besoins des clients grâce à des ateliers de travail menés avec les clients</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Construire la proposition de valeur pour le client et l'articuler avec l'équipe avant-vente</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Créer et livrer un plan de fermeture avec le Client Executive et le sponsor de l'affaire quand ils existent ou avec le directeur commercial de BDS</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Formuler de façon proactive les deals avec les clients avec l'aide des Client Executive</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Comprendre la dynamique du marché et adapter les offres en collaboration avec les gestionnaires d'offre / chefs de produits<br />• S'engager auprès des clients pour identifier les points à traiter et construire les plans d'actions associés</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• S'engager activement avec des partenaires dans son domaine d'expertise<br />• Assurer des prévisions d'Order Entry / d'External Revenu  / de Marge opérationnelle cohérentes avec une qualité des données</span></span><br /> </p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><strong>Capacités requises et certification</strong></span></span></p><p style="text-align: justify;"><br /><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Solide connaissance des offres / produits du portefeuille MCS de la Division BDS</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Capacité à construire et finaliser des offres avec les avant-ventes (presales)</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Capacité à articuler des solutions dans une proposition de valeur répondant aux besoins des clients</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Capacité à vendre des produits et des licences de produits</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Compétence de négociation en contexte international</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Excellentes qualités relationnelles et de communication</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Capacité à dialoguer avec des conseils (TPA) sur ces offres</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family:Tahoma,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;">• Profil international (anglais courant impératif)</span></span></p>

Merci de vous référer au descriptif de poste qui apparait dans la partie "Mission".

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