Offre d'emploi n° 6762244

Responsable technico-commercial H/F – CDI

Type de contrat : CDI
Localisation : Loire-Atlantique - Nantes
Entreprise : Kelvion
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 08 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : 1 à 2 ans
Niveau d'études souhaité : Bac / Bac Pro

Description du poste

Au sein d’un groupe international, la société KELVION THERMAL SOLUTIONS est un acteur majeur pour la conception et la fabrication d’échangeurs thermiques (aéroréfrigérants et aérocondenseurs) pour les industries pétrolières, gazière et chimique. Elle s’engage au quotidien dans la réussite de ses clients comme de ses collaborateurs en les accompagnant dans leurs projets.

Job Info: Function: Sales Position: Full Time Start Date: as soon as possible Employer:

25 rue du Ranzai
44300 Nantes
France

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Dans un contexte de développement, nous recherchons pour notre site de Nantes (210 collaborateurs) un :

Responsable technico-commercial H/F – CDI

Au sein du département Propositions Ventes de Kelvion Thermal Solutions, il assure le pilotage et la construction des offres et devis. Il collabore avec les équipes de vente Kelvion locales (FES front end sales) et les application engineers de PES pour :
- Les produits Aéroréfrigérants de process, marché pétrole & gaz (AFC)
- et les produits Aérocondenseurs sous vide, marché énergie (ACC)

- Missions principales :
• Il reçoit et gère les appels d’offres pour Aéroréfrigérants et Aérocondenseurs pour un portefeuille client donné.
• Il assure la présentation des solutions produits AFC ACC, la présentation et le référencement des innovations et solutions techniques originales Kelvion auprès des utilisateurs finaux, des ingénieries et autres prospects en accord avec les directives de la BU PES.
• Il s’assure de l’enregistrement de Kelvion sur les listes de fournisseurs agréés des clients end users / EPC pour les projets ciblés.
• Il développe l’image et la notoriété de Kelvion et de ses offres innovantes (Groovy / Diesta / Effasy / PCHE) auprès des utilisateurs finaux (compagnies pétrolières, gazières, pétrochimistes et chimistes notamment) et des ingénieries (EPC) lors de réunions / visites d’usines / salons en lien avec les équipes FES.
• Il assure la réalisation d’offres optimisées avec un objectif de compétitivité et de prise de commande tant AFC qu’ACC dans le respect des objectifs des ventes de la BU PES, en s’appuyant sur les équipes de conception thermique et design mécanique avant-vente.

- Activités principales :
• Il maintient en transparence avec les équipes de vente locales (FES) les contacts nécessaires au suivi et développement des affaires et des marchés, par le dialogue direct lors de visites chez les clients et par des écrits : mail / communications en aidant ceux-ci à développer leurs projets.
• Il place chaque fois que possible les produits / solutions Kelvion spécifiques le plus en amont possible dans le développement des projets de nos clients afin de maximiser les chances.
• Il collecte les infos sur les projets à venir dans son portefeuille client à court terme, moyen terme et long terme pour permettre l’entretien d’un « sales funnel ». Il propose et lance les actions à mettre en oeuvre pour participer et gagner les projets identifiés.
• Il assure le suivi des appels d’offres qui lui sont assignés, ceci comprend : la réception des réquisitions, la distribution des spécifications et données au service thermique et à l’équipe « conception mécanique avant projets ».
• Il analyse le cahier des charges, propose les stratégies de chiffrage (lieu de fabrication, technologies, structuration des offres en base + option+ premium lorsque cela fait sens et initie le lancement du processus devis avec le support des designers thermiques, il lance une analyse technique poussée par le département « conception mécanique avant projets ».
• Il prépare et est le garant des devis. Il analyse les clauses commerciales, les termes et conditions d’achat du client, avec le support des équipes Project Governance de PES et Kelvion, dans le but de réduire le risque. Il analyse les clauses des réquisitions techniques avec l’aide du service conception mécanique avant projets.
• Il prépare des simulations de courbes de cash flow afin de pouvoir négocier les meilleures conditions de paiement possibles dans le respect des contraintes et demandes du groupe Kelvion.
• Il assure les clarifications de toute nature avec les clients en transparence avec les équipes de vente locales. Clarification et négociation des conditions contractuelles sont réalisées en respect de la procédure interne PI092.
• Il doit s’assurer de présenter pour chaque projet l’offre la plus adaptée pour gagner le contrat dans le strict respect des règles et avec l’approbation de la Project Governance du groupe Kelvion.
• Il s’assure de la bonne compréhension technique et contractuelle des AO et de l’obtention de l’offre engageante des autres entités du groupe pour les projets multisites.
• Il prépare et présente la matrice « bid review » pour toute affaire éligible en vue de l’obtention de l’engagement de toute la structure de l’usine KTS de Nantes sur le devis et l’offre engageante.
• Il prépare le TRAP (Tender Review & Approval Process) avec l’outil TRAS pour toute offre éligible en vue d’obtenir l’approbation groupe sur toute offre engageante.

- Activités secondaires :
• Mise en place du dialogue avec les différents services (notamment direction des opérations, direction production) ainsi que les usines du groupe Kelvion, ou des partenaires dans le but d’optimiser les devis.
• Il est responsable du reporting de ses offres supportées sur le « Global chrono AO », en vue de maintenir à jour le « sales funnel » avec la participation du technicien administration des ventes.

- Profil :
Bac+5 minimum avec une expérience d’au moins 2 ans en vente de projets sur les secteurs pétrolier, chimique ou énergie.
Anglais courant
Soucis du respect des engagements, capacité à suivre un portefeuille de multiples projets sur le long terme, vision globale, rigueur.
Nous vous proposons :
Poste en CDI – Statut cadre
Salaire : selon profil sur 13 mois
Restaurant d’entreprise avec participation employeur
Déplacements ponctuels monde
Un management collaboratif caractérisé par l’autonomie et la responsabilisation
Des perspectives d'évolution sur le site mais également au sein du groupe,
Et enfin, une équipe dynamique et motivante, qui a hâte de vous accueillir !

Vous avez l’ambition de construire une trajectoire professionnelle riche et diversifiée ?
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