Offre d'emploi n° 6770875

Territory Account Manager

Type de contrat : CDI
Localisation : Paris - Saint-Herblain
Entreprise : Arrow Electronics
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 19 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : 1 à 2 ans
Niveau d'études souhaité : Bac / Bac Pro

Description du poste

Position:Territory Account Manager Job Description: Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager (H/F) a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients et prospects de ARROW ECS. Localisation: Poste basé en Région Ouest, rattaché à notre agence de Nantes, il couvre les régions Bretagne, Centre-Val-de-Loire, Pays de Loire et Basse Normandie Rôles and Responsabilités: • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant 3 compteurs : - Focus : Comptes régionaux représentatifs - Double Book : Comptes en coordination nationale - Territoire : Prospection de comptes en développement régional • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & position: • Reporte au Directeur des Ventes Région. • Collabore avec les équipes : commerciaux sédentaires, Customer service, Finance Missions: • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d’année (CBP) • Coordonne les actions de développement Brands • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients) • Assure le relais des opérations marketing • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & process: • Visibilité du travail réalisé via rapport d’activité hebdomadaire • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands • Calendrier : Mise à jour régulière • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations Votre profil: Compétences: • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire. • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché. • Participe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise : • Niveau d’études : BAC +5 • Au minimum 5 années d’expérience Qualités personnelles : Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d’autonomie et son esprit d’équipe. Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection. Il est doté d’un excellent relationnel. Avantages : • Voiture de fonction • Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances • Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT • Contrat CDI à plein temps • Très bonne ambiance de travail dans une équipe des collaborateurs passionnés • Réelles perspectives d’évolution • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact • Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur Location:Saint Herblain, France (Impasse Augustin Fresnel) Time Type:Full time Job Category:Sales

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