Offre d'emploi n° 6772891

Amazon Key Account Manager Salomon Apparel & Gear (H/F)

Type de contrat : CDI
Localisation : Haute-Savoie - Annecy
Entreprise : Amer Sports
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 21 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : 1 à 2 ans
Niveau d'études souhaité : Bac / Bac Pro

Description du poste

En tant que responsable grands comptes, vous gérez les marques/catégories pour Amazon EMEA.

Description du poste

DESCRIPTION DU POSTE :

En tant que responsable grands comptes, vous gérez les marques/catégories pour Amazon EMEA. Vous êtes chargé(e) de générer une croissance rentable chez Amazon et de renforcer la relation avec ce client stratégique majeur. Vous analysez la performance de l’entreprise, identifiez les possibilités principales pour stimuler la croissance et collaborez aussi bien avec Amazon que les parties prenantes internes pour atteindre cet objectif. Vous êtes le/la spécialiste Amazon et vous fournissez des informations aux équipes en interne pour offrir l’excellence opérationnelle.

  • Exploiter la relation de la marque/catégorie attribuée et établir des liens solides avec les principaux décisionnaires d’Amazon et des organismes de soutien.
  • Collaborer avec les équipes de la marque, marketing et commerciales pour développer des plans d’activité sur plusieurs années.
  • Élaborer des stratégies pour accélérer la croissance.
  • Créer et mettre en œuvre des actions promotionnelles adaptées aux habitudes de consommation des consommateurs et au calendrier promotionnel d’Amazon.
  • Fournir des informations sur la disponibilité des produits et la gestion du cycle de vie des produits sur Amazon.
  • Établir et exécuter un plan d’exploitation annuel pour dépasser les objectifs fixés en termes de revenus et respecter les KPI définis par Amazon.
  • Exploiter le carnet de commandes des catégories du client et les prévisions de recettes au niveau de la marque/catégorie.
  • Collaborer avec les personnes en charge de la planification de la demande pour garantir des niveaux de stocks suffisants afin d’optimiser la disponibilité et les recettes.
  • Gérer les accords pour les investissements saisonniers et l’activité promotionnelle.
  • Stimuler les ventes à l’aide de données et d’analyses, et coordonner le marketing/l’organisme pour générer du trafic. Gérer les négociations saisonnières, les investissements promotionnels et l’optimisation des achats.
  • Gérer les processus de ventes et coordonner l’équipe responsable du contenu des produits pour établir une liste des produits qui se vendent. 
  • Profil requis

    VOTRE PROFIL :

  • Bachelor en commerce ou équivalent
  • Solide expérience d’au moins 3 ans en e-commerce (connaissances d’Amazon Vendor Central et de la vente directe seraient un plus)
  • Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion de compte dans l’industrie des produits de marque de grande consommation : le sport, le plein air ou les articles de sport préférés des marchés
  • Esprit d’analyse très développé et capable de travailler avec des données et d’entretenir d’excellentes relations avec les clients afin de prendre les bonnes décisions
  • Solides compétences en présentation, vente et négociation
  • Orientation client
  • Positivité, enthousiasme et dynamisme
  • Respect des objectifs et de l’échéance, sens de l’organisation
  • Solides connaissances des applications MS Office, en particulier Excel
  • Maîtrise de l’anglais parlé et écrit, et du français si possible
  • CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

  • Un poste intéressant dans un secteur passionnant
  • Des opportunités d’évolution de carrière
  • La possibilité de travailler de manière indépendante et autonome
  • Un environnement de travail convivial et animé au sein d’une équipe internationale dynamique
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