Offre d'emploi n° 6779847

Head of Sales H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Hauts-de-Seine - Paris
Entreprise : MoovOne
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 29 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : Moins de 1 an
Niveau d'études souhaité : Aucun diplôme

Description du poste

Chez MoovOne, notre mission : libérer le potentiel des managers pour transformer l’entreprise! Les managers sont au coeur de la transformation de l’entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d’être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence. Notre solution repose sur 3 piliers : une communauté internationale de plus 120 coachs certifiés, une méthodologie unique qui allie coaching et formation, et une plateforme digitale innovante. Notre ambition, c’est de démocratiser le coaching professionnel pour permettre au plus grand nombre d’en bénéficier. Nous avons déjà accompagné plus de 3500 managers… et ce n’est que le début ! Qui sommes-nous ? 🔥 MoovOne, une solution digitale de coaching qui permet à des milliers de managers (dans des grands comptes >1000 salariés) de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence.Notre mission est simple (enfin pas tant, sinon on aurait pas besoin de toi 😉) : « Libérer le potentiel des managers » ET par conséquent redonner aux managers leur pleine place dans l'entreprise ! Contexte actuel 📌 Création de poste - l'idée est de reprendre une grande partie des missions d’Axel, actuel Chief Sales Officer chez MoovOne afin qu'il remonte en stratégie sur son rôle de co-fondateur.3 Sales Team composées de la manière suivante 🚀 • 4 Key Account Manager (Grands Comptes Internationaux / CAC40/SBF120). • 3 Sales Entreprise (+ de 10 000 collaborateurs) • 2 Sales Small & Medium Business (500 à 10 000 collaborateurs). Description de l'offre ️✏️ En tant que Head of Sales H/F, tu reporteras directement à Axel, co-fondateur de MoovOne et vous établirez ensemble la stratégie long-terme pour le pôle sales de MoovOne. Tu feras partie du comité de pilotage afin d'échanger sur les plans d'actions à mener avec les autres managers de pôles.Ton objectif principal : tu seras responsable de faire grandir l'équipe sales (8 personnes aujourd'hui - 10 personnes sur l'année) et les accompagner pour surpasser les objectifs de MoovOne. Tes missions 💥 En charge de gérer notre développement sales en lien avec nos objectifs 2020-2022; tes missions principales sont :-Participer à la stratégie commerciale et identifier des leviers d'optimisation de l'efficacité commerciale sur le marché France. -Recruter, faire grandir et manager l’équipe pour atteindre les objectifs de croissance. -Accompagner la montée en compétence de l’équipe via du mentoring, des workshops, accompagnements sur les appels d'offres etc. -Savoir motiver et challenger les équipes (KAM, Sales Entreprise et SMB). -Fixer les objectifs des équipes. -Piloter les objectifs collectifs et individuels, animer, challenger des équipes variées de KAM, Sales Entreprise et SMB – reporter l’ensemble de l’activité aux fondateurs. -Proposer / mettre en place des actions collectives et/ou individuelles :  posture coaching, conseil, mentoring, team building, plan de développement, incentives etc. -Accompagner les sales sur la gestion de comptes clients et participer au closing d'opportunités stratégiques. -Proposer de nouvelles approches aux fondateurs au regard de l’analyse des KPI’s, des reporting, de l’activité day-to-day ou de la stratégie commerciale. Profil recherché 🎯 • 8 à 15 ans d’expérience commerciale maximum , dans un environnement digital ou SaaS sur de la vente grands comptes avec des cycles longs et complexes de ventes. • 3 ans et + d'expérience managériale d'une équipe de minimum de 7 personnes • Tu as déjà eu l'occasion de manager des équipes dans un contexte start-up en croissance ( plus ou moins forte / monter from scratch une équipe ou reprendre une équipe etc.). • Tu as un management dynamique, proche des équipes et qui sait trancher. • Tu sais driver des équipes et les accompagner pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal. • Tu sais fédérer autour d’une idée et faire en sorte que tes équipes la mette en pratique. • Tu as un tempérament de leader ; tu ne lâcheras rien pour que ton équipe surperforme et positionne MoovOne en tant que référent incontournable sur le marché du coaching digital français/ européen. • Tu disposes d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement • Tu as l’habitude d’être en forte interaction avec tous les pôles transverses (CSP, Produit, Coach Ops, RH etc.) • Le plus = tu as une connaissance des interlocuteurs RH et/ ou de l'éco-sytème coaching / formation. • Compétences 🎓 • Bon d'anglais courant exigé. • Tu sais travailler avec des outils à haute valeur ajoutée (CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator etc.) • Tu as déjà mis en place des process et stratégies commerciales impactantes. Les plus du poste ️☀️ • Tu vas pouvoir chapoter une équipe commerciale super dynamique, qui a la niak ! • Tu seras en direct avec les fondateurs. • Capacité de faire fortement grandir une équipe sales et développer ton accompagnement individuel ou collectif. • Un vrai challenge sales à relever : un marché à prendre ! • Des outils et moyens à disposition pour performer (Salesforce, Leadgen, des events BtoB réguliers, présence sur des salons, LinkedIn Sales Navigator etc.) • Un coaching personnalisé pour chaque collaborateur (on teste notre produit, #mandatory). Nos avantages : 💳 Carte tickets resto 🌴 Prime de vacances 🎁 Chèques cadeaux pour Noël 🍹 Apéros et team building 🏃🏼Cours de sport avec un coach MoovOne (moyennant une tooouuute petite participation employé) ✈️ 2 séminaires par an 🍒 Des corbeilles de fruits livrées toutes les semaines 📚 Parcours de coaching professionnel personnalisé Et parce que l’équilibre vie pro/vie perso, c’est important, nous proposons des RTT, et le télétravail ponctuel est autorisé ! Process de recrutement Nous étudierons ton profil dès la réception de ton CV et des résultats de ton test. lien pour faire le test : https://afir.st/MAoeb Pour information, il y a 3 questionnaires, un de personnalité, un de motivations et un sur les capacités de raisonnement. Il faut compter environ 45 min au calme pour les réaliser afin que cela soit pertinent. Attention, le dernier test Brain est chronométré (ceci n’est pas un test de rapidité mais il faut le savoir, il y a un temps imparti à respecter). 1) Screening call HR de 30mn 2) Un entretien HR ( 1h) 3) Business case (à réaliser chez soi et envoyer 24H avant à Axel ou Anne-Laure+ HR team) 4) Un entretien Manager - présentation du business case 5) Un entretien Axel (CSO) Ou Anne-Laure ( Senior KAM) selon le précédent - 1h + un entretien Hugo ( CEO) 1h 6) Un entretien sales team

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