Offre d'emploi n° 6779848

Sales Executive - Small & Medium Business H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Hauts-de-Seine - Paris
Entreprise : MoovOne
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 29 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : Moins de 1 an
Niveau d'études souhaité : Aucun diplôme

Description du poste

Chez MoovOne, notre mission : libérer le potentiel des managers pour transformer l’entreprise! Les managers sont au coeur de la transformation de l’entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d’être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence. Notre solution repose sur 3 piliers : une communauté internationale de plus 120 coachs certifiés, une méthodologie unique qui allie coaching et formation, et une plateforme digitale innovante. Notre ambition, c’est de démocratiser le coaching professionnel pour permettre au plus grand nombre d’en bénéficier. Nous avons déjà accompagné plus de 3500 managers… et ce n’est que le début ! 🔥Qui sommes nous ? 🔥MoovOne, une solution digitale de coaching qui permet à des milliers de managers dans des grandes entreprises de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence. Notre mission est simple (enfin pas tant, sinon on aurait pas besoin de toi😉) : « Libérer le potentiel des managers » ET par conséquent redonner aux managers leur pleine place dans l’entreprise ! Description de l’offre ✏️ Dans une équipe de 9 sales ultra dynamiques, directement rattaché(e) à notre co-fondateur/ chief sales officer; Axel toujours à 1000 à l’heure; , tu auras en tant que Sales Small & Medium Business H/F pour objectif de détecter de nouvelles opportunités tout en développant ton activité avec tes comptes clients clés en France et à l’international (principalement Small/Medium Account : 500 à 10 000 employés). C’est un segment de marché hyper dynamique où tout va plus vite, il y a un terrain de jeu immense ! Tes missions 💥 *Prospecter en vue de conquérir de nouveaux clients sur du small et medium market en France*Développer ton portefeuille clients existants de compte S&M* Etablir le mapping de tes comptes.* Suivre ton pipe commercial.* Construire une réponse adaptée aux besoins de nos prospects en sollicitant les ressources adéquates (Client Success Partner, Fondateur, Partenaires Coachs, etc.).* Etablir des projets sur-mesure pour nos clients et prospects et déployer ces projets avec binôme avec les Client Success Partner.*Répondre à des appels d’offres.* Travailler sur un cycle de vente complet (de la prospection à la signature du contrat) et plus ou moins complexes de A à Z (contact multi-interlocuteurs : direction des achats, DSI, DRH etc.)* Développer ton CA sur tes clients existants via de l’Upsell ou du CrossSell.* Assurer le reporting de ton activité commerciale directement auprès du Chief Sales Officer. Profil recherché 🎯 * Tu as un vrai profil de challengeur avec la volonté folle d’atteindre tes objectifs. * Tu apprécie chasser sur de nouveaux périmètres et faire des ouvertures de comptes. * Tu aimes te mettre en posture de conseil pour générer de la valeur auprès des clients. * Tu es dynamique avec une force de conviction indéniable. * Tu apprécies te mettre en relation avec des hauts niveaux de décideurs. * Tu as une âme d’entrepreneur; tu souhaites t'embarquer dans une nouvelle aventure à taille humaine et remplie d’ambitions. * Tu as entre 2 et 5 ans d'expériences dans la vente de solution B2B sur des tailles d’entreprises variées. Compétences 🎓 *Formation commerciale Bac +5 ou équivalent. * Tu es familier avec les techniques de ventes et de négociation. * Expérience de vente réussie idéalement chez un éditeur de logiciels ou dans la vente de solutions B2B en cycle complets et complexes. Bonus : Milieu HR. * Bon communicant et enthousiaste. * Autonome, rigoureux et pro-actif. * Capacité d’anticipation et sens de l’écoute. * Anglais bon niveau exigé. Organisation de l’équipe commerciale MoovOne 🚀 1 Chief Sales Officer/ Co-fondateur : Axel Manoukian -Key Account Manager (niveau en fonction des années d’expérience: junior, intermédiaire, avancé, expert). -Sales Entreprise (+ de 10 000 collaborateurs) - (niveau junior, intermédiaire, avancé, expert). -Sales Small & Medium Business (500 à 10 000 collaborateurs) - (niveau junior, intermédiaire, avancé, expert). Les plus du poste ☀️ *Des outils et moyens à disposition pour performer ( Salesforce, Leadgen, des events BtoB réguliers, présence sur des salons, LinkedIn Navigator etc.) *Des workshop interne pour montée en compétence l’équipe *Une culture de l’apprentissage continu - formation, interventions, présence à des conférences/ ateliers. *💰Des variables déplafonnés et accélérés si sur-performance ;) Nos avantages : 💳 Carte tickets resto 🌴 Prime de vacances 🎁 Chèques cadeaux pour Noël 🍹 Apéros et team building 🏃🏼Cours de sport avec un coach MoovOne (moyennant une tooouuute petite participation employé) ✈️ 2 séminaires par an 🍒 Des corbeilles de fruits livrées toutes les semaines 📚 Parcours de coaching professionnel personnalisé Et parce que l’équilibre vie pro/vie perso, c’est important, nous proposons des RTT, et le télétravail ponctuel est autorisé ! Processus de recrutement : Nous étudierons ton profil dès la réception de ton CV et des résultats de ton test. lien pour faire le test : https://afir.st/nsoPR Pour information, il y a 3 questionnaires, un de personnalité, un de motivations et un sur les capacités de raisonnement. Il faut compter environ 45 min au calme pour les réaliser afin que cela soit pertinent. Attention, le dernier test Brain est chronométré (ceci n’est pas un test de rapidité mais il faut le savoir, il y a un temps imparti à respecter). 1) Screening call HR de 30mn 2) Un entretien HR ( 1h) 3) Business case (à réaliser chez soi et envoyer 24H avant à Axel ou Anne Laure + HR team) 4) Un entretien Manager (Axel ou Anne-Laure) (1h) - présentation du business case 5) Un entretien Axel (CSO) ou Anne-Laure ( Senior KAM) en fonction du précédent 1h + un entretien Hugo ( CEO) 1h

Je postule

Candidature en ligne

Je postule