Offre d'emploi n° 6780983

Directeur Commercial (H/F) - Construction

Type de contrat : CDI
Localisation : Rhône - Lyon
Entreprise : BMC
Fonction : Ressources Humaines

Publiée le 30 / 06 / 2020
Expérience souhaitée : Moins de 1 an
Niveau d'études souhaité : Aucun diplôme

Description du poste

Présentation de l’entreprise : Notre client, société de 300 personnes, avec plusieurs implantations en France, leader sur ses marchés, filiale d’un Groupe, conçoit, fabrique et installe des structures toutes équipées pour le bâtiment (bureaux, logements, hôtellerie, santé…). Leurs marchés les amènent à intervenir en entreprise générale, comme en cotraitance ou sur des lots partiels ou clos/couvert intégral. Pour accompagner leur développement, ils recherchent un Directeur commercial (H/F). Missions et Responsabilités : Membre du CODIR, vous êtes rattaché au Directeur Général. Vous avez pour missions principales de définir, déployer et animer la stratégie commerciale en lien avec la stratégie globale de l’entreprise et à ce titre d’assurer le développement commercial sur un secteur porteur. Dans ce contexte vous êtes amené à : - Analyser les remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise. - Déterminer la nature et les volumes des gammes de produits à lancer, maintenir ou abandonner. - Prospecter, identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. - Développer les relations avec les acteurs des marchés privés et publics en amont des appels d’offres. - Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des 4 commerciaux (Paris, Lyon, Bordeaux) sur le terrain, conseiller sur l'approche et les messages à envoyer aux clients. - Définir et animer la stratégie de communication et de marketing, en lien avec le service concerné du Groupe. - Assurer une présence stratégique sur les salons professionnels et forums du secteur. - Echanger avec le pôle développement sur les aspects techniques et de chiffrage. - Assurer un rôle de représentation vis-à-vis de la clientèle et au sein de réseaux professionnels (Associations, clubs et organisations professionnelles). - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, dans le respect des règles, des validations et des contrôles de la société (juridique, technique, finance …). - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs. Profil : Idéalement diplômé d’une Ecole d’Ingénieur Bâtiment, avec une formation ou pratique commerciale, vous avez une expérience d’au moins 10 ans dans une fonction identique dans la construction au sein d’une EG. Vous avez une bonne connaissance du marché de la construction et en particulier du logement (public, privé, bailleurs et promoteurs). Vous faites preuve d’un fort esprit de challenge et de développement, d’une réelle capacité d’analyse, d’animation, de travail en équipe, avec un bon relationnel, de la rigueur, de l’anticipation. Réactif et dynamique, vous maitrisez l’art de la négociation et des techniques commerciales. La connaissance du secteur de la construction bas carbone serait un plus. Poste en CDI basé en Rhône-Alpes, pour des missions sur tout le térritoire français. Salaire attractif (selon profil et expérience), statut Cadre + avantages.

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