Offre d'emploi n° 9856017

Description du poste

Je suis Marlène, Directrice des Ventes chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je cherche un Ingénieur commercial sécurité des biens et des personnes (H/F) en CDI. Qui sommes-nous? Lyreco, c’est une entreprise familiale de 11000 collaborateurs, dont 2000 en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail. Mobilier, matériel informatique, fournitures de bureaux, produits d’hygiène et de restauration, emballages, Équipements de Protection Individuelle… Notre objectif? Garantir une excellente journée de travail à nos clients, pionniers et engagés durablement pour construire un lieu de travail adapté et responsable. Nos valeurs? Passion, Excellence, Respect et Agilité. Vos missions principales: En tant que véritable expert sur le sujet de l’amélioration de la qualité de vie et des conditions de travail, vous aurez pour mission de conseiller et d’accompagner nos clients dans leur recherche de solutions. Flex office, aménagement de nouveaux espaces, déménagements, douleurs au travail sont des sujets sur lesquels nos clients ont des réflexions. Votre travail sera d’évangéliser les solutions Lyreco pour faire émerger des besoins et proposer les solutions Lyreco. Avec l’aide des négociateurs, vous aurez à rencontrer de nouveaux contacts chez nos clients existants pour vous permettre de développer les gammes produits et services associés: produits d’ergonomie, formations autour des gestes et postures, audits de postes, purificateurs d’air… Développer en prise directe avec nos clients existants ou non les catégories en qualité de véritable expert produits et marché sur la ligne d’affaires définie: Définir les cibles et les potentiels de croissance courts/moyens/longs termes dans le portefeuille existant tout en prenant en compte la relation en place. Constituer un fichier de prospection en déterminant le potentiel et l’accessibilité de chaque prospect Construire un plan de prospection partagé avec les Directeurs de Ligne d’affaires & le manager: Créer un rythme de prospection Accompagner en rendez-vous les Négociateurs Grands Comptes Identifier et développer chez les clients de nouveaux contacts ; prescripteurs, utilisateurs et décideurs tout en valorisant l’approche dans la gestion globale du compte (Direction des Achats, Directeurs de la sécurité, Développement Durable, Direction informatique, …) Se faire identifier comme partenaire et participer aux appels d’offres en influant en amont sur la qualification des besoins Identifier les attentes, les besoins et construire les solutions: Partager les informations collectées auprès des clients (pratiques, attentes, besoins, etc…) avec la ligne d’affaires Mettre en place les best practices, les présenter et les animer pour permettre un déploiement rapide de vos actions sur la ligne d’affaires Transmettre mensuellement un rapport de l’activité commerciale (opportunités chiffrées, opportunités « Hot », offres non gagnées et gagnées.) Présenter et partager les informations auprès du Directeur de la ligne d’affaires. Partager régulièrement ces éléments de reporting auprès des collaborateurs de la ligné d’affaires Conditions de travail : Secteur géographique : France Lieu de travail: Ile de France ou Lille idéalement Vous possédez une première expérience terrain réussie? Vous avez envie d’un nouveau challenge professionnel? Au-delà de vos compétences métier, vous vous distinguez par votre sens de l’organisation, votre capacité à travailler en équipe, votre aisance relationnelle et votre capacité d’analyse ? Dans le cadre votre mission, des découchés réguliers, à hauteur de deux à trois nuits par semaine en moyenne, sont nécessaires au bon suivi de vos clients et à votre réussite dans votre mission. Vous avez d’autres cordes à votre arc? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Nous serons ravis de les découvrir! Pourquoi nous rejoindre? Parcours d’intégration et de formation dédié Accompagnement salarial pendant vos premiers mois d’intégration Salaire fixe + variable Véhicule de fonction, carte essence, tablette, téléphone portable Suivi régulier de votre manager sur le terrain et des perspectives d’évolutions internes (26% des recrutements issus de la mobilité interne en 2021) Notre processus de recrutement: Un échange par téléphone avec Mohamed, chargé de recrutement, pour valider les prérequis Un entretien avec votre manager et Mohamed Vous êtes convaincu par cette proposition? Alors n’hésitez plus et postulez! «Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.»