Offre d'emploi n° 8092944

Directeur(trice) du Développement

Type de contrat : CDI
Localisation : Seine-et-Marne - Serris
Entreprise : Saur
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 13 / 01 / 2022
Expérience souhaitée : 1 à 2 ans
Niveau d'études souhaité : Bac / Bac Pro

Description du poste

Job Description Référence poste : SA-CFE- DDC Serris Date de publication : 05/01/2022 Entreprise dédiée aux services de l’eau (fourniture d’eau potable, traitement des eaux usées, construction d’équipements), Saur exerce sa mission de service au public en faisant preuve d’innovation, d’agilité technique, organisationnelle et humaine pour contribuer à faire de l’eau un bien de qualité accessible à tous. Avec 12 000 collaborateurs en France, en Arabie saoudite, en Ecosse, en Espagne et en Pologne, Saur accompagne plus de 7 000 collectivités locales et industriels et sert 12 millions de consommateurs dans le monde. Mission : Vous êtes rattaché au Directeur Régional Ile-de-France & Hauts-de-France et membres du Comité de Direction Régional. Votre mission est le développement commercial du périmètre Ile-de-France (incluant la Marne, l’Yonne et certains territoires limitrophes) : • Renouvellement de contrats • Conquête de contrats • Avenants Vous conduisez ce développement dans le domaine de l’exploitation des services d’eau et d’assainissement (concessions ou marchés de service). Pour cela, vous travaillez en lien étroit avec le Directeur Régional (DR), le Directeur d’Exploitation (DEX), et les Responsables de Territoire (RT). Vous pilotez l’ensemble de la démarche commerciale de l’amont des appels d’offres à la mise en route des contrats. Vous travaillez en étroite relation avec le Bureau d’Etudes Commercial Régional, chargé en particulier de la conception des offres. Vous contribuez également au développement commercial dans le domaine de la conception-construction d’ouvrage (CCO). Pour cela, vous coordonnez les initiatives commerciales avec le Directeur des Travaux CCO Régional. Profil : Formation d’ingénieur ou expérience à responsabilité (> 5 ans) dans un domaine industriel. Vous avez la capacité à apprendre et maîtriser l’offre produit de votre entité dans un temps relativement court. La connaissance du secteur de l’eau est un plus. Vous avez un comportement à même de nouer des relations confiantes, claires et constructives avec l’ensemble des parties prenantes d’un dossier commercial, internes et externes – en particulier avec les élus locaux. Vous aimez le défi que constitue un dossier commercial et cherchez toujours à tirer le meilleur parti des situations que vous rencontrerez. Vous savez négocier et apprécier l’incertitude pour construire des stratégies et adopter les comportements les plus appropriés. Vous n’exercez pas de fonction managériale. Néanmoins, en tant que membre du comité de direction, vous avez les repères nécessaires pour analyser les situations managériales que vous rencontrerez sur les différents territoires. Singulièrement, vous savez vous positionner régulièrement en anticipation des échéances à venir et entraîner les parties prenantes dans cette démarche. Vous savez présenter votre entreprise et son offre produit et de valeur. Vous savez adapter ce discours au public. Vous savez initier une démarche commerciale. Vous savez piloter un cycle de discussion et de négociation. Vous savez clore une démarche commerciale. Vous aimez écouter vos clients, décrypter leurs attentes et leurs modes de décision, et définir des stratégies en cohérence avec vos observations. Vous savez faire de la fonction commerciale un enjeu d’équipe en fédérant des équipes opérationnelles et d’expertise autour de vous. Déplacements fréquents en Ile-de-France, Marne, Yonne et certains territoires limitrophes. Le groupe SAUR favorise la diversité et l'accueil des handicaps. Job Requirements Formation d’ingénieur ou expérience à responsabilité (> 5 ans) dans un domaine industriel. Vous avez la capacité à apprendre et maîtriser l’offre produit de votre entité dans un temps relativement court. La connaissance du secteur de l’eau est un plus. Vous avez un comportement à même de nouer des relations confiantes, claires et constructives avec l’ensemble des parties prenantes d’un dossier commercial, internes et externes – en particulier avec les élus locaux. Vous aimez le défi que constitue un dossier commercial et cherchez toujours à tirer le meilleur parti des situations que vous rencontrerez. Vous savez négocier et apprécier l’incertitude pour construire des stratégies et adopter les comportements les plus appropriés. Vous n’exercez pas de fonction managériale. Néanmoins, en tant que membre du comité de direction, vous avez les repères nécessaires pour analyser les situations managériales que vous rencontrerez sur les différents territoires. Singulièrement, vous savez vous positionner régulièrement en anticipation des échéances à venir et entraîner les parties prenantes dans cette démarche. Vous savez présenter votre entreprise et son offre produit et de valeur. Vous savez adapter ce discours au public. Vous savez initier une démarche commerciale. Vous savez piloter un cycle de discussion et de négociation. Vous savez clore une démarche commerciale. Vous aimez écouter vos clients, décrypter leurs attentes et leurs modes de décision, et définir des stratégies en cohérence avec vos observations. Vous savez faire de la fonction commerciale un enjeu d’équipe en fédérant des équipes opérationnelles et d’expertise autour de vous. Déplacements fréquents en Ile-de-France, Marne, Yonne et certains territoires limitrophes. Résumé de l'offre • Type de contrat:CDI • Ville:Serris (77) • Publiée le:1/5/2022

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