Victorien Morel
Niveau d'études : Bac +5 et plus
Expérience : 2 à 5 ans
Localisation : Territoire de Belfort
Fonction : Production - Logistique - Achats
Présentation
Je coordonne des projets internationaux de l’adaptation marketing et ventes export à la logistique internationale et réglementations douanières. Mes 3 années d'expérience dans le commerce international à travers un large éventail de secteurs allant des biens de consommation aux produits industriels, y compris mode et accessoires, dermocosmetique, hygiène féminine, equipment audiovisuel, spiritueux et drones, m'ont permis d'acquérir une expertise dans la gestion export et le développement commercial. Ayant vécu, travaillé et étudié en France, aux États-Unis, en Argentine et en Chine, mes expériences internationales me permettent aujourd'hui d'évoluer et d'interagir le plus efficacement possible dans des environnements multiculturels complexes, que ce soit en gérant des clients étrangers, en collaborant avec des équipes internationales ou en travaillant avec des filiales à l'étranger. Animée par la proactivité, la curiosité et toujours à la recherche de nouveaux défis, j'utilise mes compétences linguistiques ainsi que mes connaissances en commerce extérieur pour mener à bien tous mes projets quel que soit mon environnement : association, start-up, PME, multinationale, ... - Ventes internationales - Droit Import-Export - Marketing international - Incoterms (2010 & 2020) - Gestion logistique international - Analyse de marché étranger - Réglementations douanières - Techniques de paiement international (crédit documentaire, ...) - Management multiculturelle sont autant de domaines que je maîtrise. Intéressé pour poursuivre cette aventure ensemble ou simplement envi d’en savoir plus ? N'hésitez pas à me contacter afin que nous puissions échanger sur votre projet.
Expériences
Chercheur en Stratégie de Distribution Internationale - Academy of Wine and Business Research
Depuis 01/10/2023
- Réalisation d’une recherche approfondie sur les dynamiques du marché parallèle et la distribution internationale dans le secteur des vins & spiritueux - Co-rédaction d’un article académique soumis à la conférence 2026 de l’Academy of Wine Business Research (AWBR) - Analyse de l’impact des réglementations européennes, des stratégies de tarification et du commerce non autorisé sur la performance des marques et les relations distributeurs - Formulation de recommandations stratégiques à destination des responsables export pour un meilleur contrôle de la distribution et une gestion des risques liés au marché gris - Transformation d’un mémoire de master en article professionnel ciblant des problématiques réelles de commerce international et de gestion de marque en B2B
International Account Manager - Jiangsu Digital Eagle
Du 01/05/2023 au 01/11/2023
- Création et intégration de 7 nouveaux comptes internationaux pour les produits et services UAV - Négociation, sécurisation et révision de contrats de distribution exclusive représentant une valeur totale de 7 millions USD - Élaboration et mise en œuvre d’un plan marketing export, avec un impact notable sur la génération de leads - Coordination de la relation client export (avant/pendant/après-vente) et gestion proactive des réclamations - Représentation de l'entreprise sur salons nationaux et internationaux en Chine - Recommandations R&D basées sur les retours clients étrangers - Analyse des régulations UAV sur les marchés cibles (Amérique latine, Asie du Sud-Est, Moyen-Orient)
Business Developer Export - La Maison du Whisky
Du 01/01/2023 au 01/08/2023
- Gestion d’un portefeuille de 50 clients répartis dans 30 pays - Négociation des prix, quantités et modalités avec les distributeurs : 1,2 million EUR de commandes conclues - Création et diffusion de 10 grilles tarifaires et 15 offres commerciales, favorisant une augmentation des commandes récurrentes - Suivi des approvisionnements, litiges clients et balances commerciales
Coordinateur des Ventes Export - La Maison du Whisky
Du 01/01/2022 au 01/12/2022
- Optimisation de l’approvisionnement des filiales (Singapour, La Réunion) limitant les ruptures de stock - Traitement de plus de 400 commandes export vers 92 pays, avec une forte précision - Coordination de la logistique internationale et réduction de 15 % du temps de traitement des expéditions - Gestion de documents d’exportation (certificats d’origine, sanitaires, de conformité, etc.) - Suivi budgétaire et contrôle des stocks export
Coordinateur des Ventes France et Export - Blooming Culottes Menstruelles
Du 01/12/2020 au 01/12/2021
- Pilotage de 3 projets internationaux ayant contribué à l'expansion sur de nouveaux marchés - Déploiement de stratégies trade marketing France + export, avec un effet mesurable sur les ventes - Gestion d’un budget de 1 million EUR et d’un portefeuille de 300 comptes - Réduction des coûts logistiques et administratifs de 12 % - Gestion de la facturation, recouvrement, livraisons et litiges multicanaux (GMS, pharmacie, vrac)
Coordinateur des Ventes Export - Laboratoires Dermatologiques d’Uriage
Du 01/01/2020 au 01/02/2020
- Traitement des commandes vers 90 pays avec un haut niveau de ponctualité - Optimisation du suivi logistique, réduisant les délais de livraison - Rédaction de proformas, gestion documentaire, appui au crédit documentaire
Business Developer Trilingue - Romy M Showroom
Du 01/05/2019 au 01/07/2019
- Gestion des ventes B2B/B2C pour plusieurs marques de mode, avec un effet positif sur le chiffre d'affaires - Prospection et gestion de plus de 100 clients, avec un taux de conversion en acheteurs réguliers de 20 % - Optimisation de la présence digitale : +30 % d’abonnés sur les réseaux sociaux - Préparation des négociations commerciales avec des acheteurs internationaux
Formations
MSc in International Business - KEDGE Business School
- Réalisation de l'étude de marché export d'une société française de cosmétiques naturels sur le marché émirati
- Définition du pricing export d'un producteur de vin français pour le marché hongkongais
- Réalisation du diagnostic export d'une société française de boulangerie sur le marché américain
- Définition de la stratégie d’implantation d'une entreprise de smartphones durable aux États-Unis
- Négociation d'un accord de distribution avec un détaillant canadien pour une entreprise française de barbecue
- Définition de la stratégie d'implantation mondiale d'une entreprise d’alimentation vegan singapourienne
- Définition du business plan d'une entreprise française de grenouillères durables
- Analyse de l'impact de la Chine, de la Russie et des Etats-Unis dans la crise du Venezuela
- Redéfinition de la stratégie de marketing numérique pour un site web britannique de mode de luxe
- Analyse des méthodes de valorisation du capital d'une multinationale américaine de technologie
Global BBA - ESSEC Business School
- Étude et présentation des règles d’origine préférentielle de l’UE et leur importance pour une entreprise française d’import-export
- Étude de l’impact économique de la crise sanitaire sur le tourisme international sud-africain
- Analyse stratégique internationale d’une entreprise de voiture électrique américaine
- Étude de la controverse d’une multinationale de soda au Mexique
- Analyse du marché de la cosmétique en Afrique subsaharienne
- Analyse de la négociation internationale entre l’Australie et la France de la crise des sous-marins australiens
- Définition d’une nouvelle stratégie CRM France pour une entreprise de fast food belge
- Etude de la stratégie de contrôle de gestion d’une franchise de fast-food américaine
- Refonte de la stratégie marketing BtoB d’une entreprise française d’ingrédients naturels
BTS Commerce International - Notre Dame de Bury SUP
- Diagnostique export d’une entreprise française de dispositifs médicaux sur le marché brésilien
- Projet de création d’un produit de dermocosmétique pour homme à destination du marché britannique
- Analyse culturelle des États-Unis
- Sélection de fournisseurs étrangers pour une entreprise française d’intégration de matériel audiovisuel
- Préparation de négociation professionnel avec un client espagnol pour une entreprise américaine de showroom de mode
Licenciatura en Administración - Universidad Torcuato Di Tella
Semestre d’échange universitaire en Argentine :
- Leadership et négociation
- Méthodes analytiques appliquées aux affaires
- Gestion des resources humaines