Offre d'emploi n° 15147422

Description du poste

Notre client, pionnier dans le secteur de la propreté industrielle recherche un Key Account Manager (H/F) au sein du siège de l'ensemble des filiales du groupe, situé dans le département du 91. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Groupe, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille par une prospection active de nouveaux clients, ainsi qu'une veille régulière des futurs appels d'offres.Vous serez également chargé(e) de maintenir et fidéliser la relation avec votre portefeuille de clients existants.Missions : En collaboration direct avec les responsable achats groupe et Property Manager, vous devrez :Définir, en accord avec le Directeur Commercial Groupe, les cibles grands comptes à prospecterApprocher les comptes clés et leurs décideursIdentifier les appels d'offres pertinentsAnticiper les futurs appels d'offres en mettant à jour le CRMÉlaborer le plan d'actions commerciales en amont des consultations/appels d'offresAssurer le suivi commercial des comptes clés au niveau régional et nationalCoordonner les réponses aux consultations entre les différentes filiales (accords multi-sites et/ou multi-régions)Suivre commercialement les contrats nationaux (réunions, revues de performance, etc.)Travailler en étroite collaboration avec le chargé d'études pour la rédaction des offres techniques et financièresAppuyer les décisions grâce à votre réseau de décideurs suite aux soutenancesParticiper aux événements d'incentive pour les clients et comptes clés (Activités : Rugby, golf, etc..)Tenir à jour les informations dans le CRM concernant les comptes, contacts, tâches et événementsParticiper aux séminaires commerciauxLe permis de conduire est requis, et des déplacements en Île-de-France sont à prévoir. Un véhicule de fonction ainsi qu'une carte carburant vous seront fournis.Profil :Titulaire d'un Bac +2 minimum en commerce, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) grands comptes.Une expérience dans le secteur des services aux entreprises est souhaitée.Reconnu(e) pour vos excellentes compétences relationnelles, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et instaurer un climat de confiance.Vous êtes en capacité de gérer des cycles de vente de moyen à long terme.La connaissance du CRM Salesforce serait un atout.Informations :50/60K selon l'expérience du candidat + commissionnement attractifTéléphone professionnelOrdinateur professionnelVéhicule de fonctionTickets restaurants