Offre d'emploi n° 15853699

Description du poste

Le Groupe Iveco est un leader mondial dans le secteur des biens d'équipement avec une expérience industrielle établie, une large gamme de produits et une présence mondiale. Chacune des marques du groupe Iveco est un acteur international majeur dans son secteur spécifique : Iveco pour les véhicules commerciaux ; Iveco Bus et Helieuz Bus pour les autobus et les autocars ; Iveco Astra pour les véhicules de carrière et de construction ; Magirus pour les véhicules de lutte contre l'incendie ; Iveco Defence Vehicles pour la défense et la protection civile ; Vous trouverez de plus amples informations sur le site Internet de l'entreprise :
Il couvre les véhicules militaires logistiques et tactiques - à roues et à chenilles - ainsi que les véhicules de combat pour les forces armées du monde entier - de bout en bout et auprès d'une seule source.
L'entreprise a une empreinte internationale dans le secteur de la défense et de la sécurité, avec l'objectif d'augmenter le nombre de commandes et sa part de marché grâce à un portefeuille de produits plus large.
Le siège social d'Iveco Defence Vehicles est basé en Italie, à Bolzano. Il s'agit également d'une organisation technologique intégrée dont les activités dans les domaines de la sécurité et de la mobilité sont reconnues à l'échelle internationale. Pour accompagner le développement de ses activités en France, Iveco Defence Vehicles France recherche un/une Proposal Manager dont le rôle consiste à gérer les offres (tant UGAP que celles de la Défense en général) depuis l’identification des opportunités par les ventes jusqu’à l’attribution de la commande/contrat, en respectant les procédures de la société, du groupe IVECO et la réglementation en vigueur.
Le/la Proposal Manager travaille dans un environnement international complexe, tant en interne qu’en externe (partenaires locaux, liens avec d’autres sociétés du groupe IVECO, contraintes d’Offset, etc.) Vous structurez, coordonnez et optimisez l’ensemble du processus d’offre conformément aux procédures internes, aux exigences des clients français et aux règles contractuelles/spécificités des marchés publics français (CCAP, CCTP, AE, CMP, etc.), ainsi qu’aux meilleures pratiques du marché local (réglementation, niveau des exigences des clients/industriels locaux, règles/normes industrielles/groupe Iveco du marché, etc.). Votre périmètre de responsabilités s’étend du suivi des opportunités signalées par les ventes jusqu’à la rédaction d’une proposition durable et rentable, afin de maximiser les chances de succès d’IDV avec pour objectif de l’inscrire dans une dynamique permanente de croissance et de développement des affaires en France, en garantissant la satisfaction des clients et en améliorant l’image de la marque.

Gestion des Opportunités/Demandes Client :
Accompagner les ventes dans la présentation des véhicules/solutions du groupe Iveco et soutenir le client dans la définition/formalisation précise de ses besoins, exigences, choix, attentes et objectifs ;
Dans le cadre du support avant-vente au client, collaborer et interagir avec les départements du groupe, principalement techniques (Ingénierie, Produit, Prototypes, Homologation, Achats, etc.) Évaluer la faisabilité (technique, compétitive, stratégique, etc.) Gestion des Offres :
Participer et contribuer à la définition de la stratégie d’offre/appel d’offres, en travaillant sur divers aspects (tarification, organisation industrielle, coûts, délais, scores, analyses concurrentielles, scénarios, etc.) et en fournissant des données clés (compréhension des besoins du client, produit adapté, nécessité/positionnement du partenaire/carrossier/fournisseur industriel, contexte contractuel, etc.) ;
Gérer et challenger les différents acteurs impliqués afin que leurs contributions soient alignées avec les besoins du client et soient les plus compétitives possibles tant sur le plan économique que technique ;
Définir, sur la base des inputs et en collaboration avec les départements techniques et/ou d’homologation internes/externes, la configuration et les adaptations/modifications du produit (véhicule, aménagement, équipements spécifiques, licences militaires, dérogations réglementaires, etc.) Évaluer si des activités de développement, des études, des analyses techniques et/ou réglementaires, des essais, etc. Cartographier les activités, les flux et les conditions industrielles. Vérifier que les aspects légaux et contractuels (CCAP, CCTP, AE, etc.) Transmettre les contributions principalement techniques aux ventes et fournir un support afin de garantir la préparation d’offres/propositions structurées et de qualité (d’un point de vue technique, économique, administratif et juridique) en ligne avec les attentes du client et en cohérence avec la stratégie de réponse/objectifs internes (délais, budget, conformité aux processus, solutions, défis, etc.) ;
Clarifier et/ou négocier les clauses contractuelles (avec le service juridique) avec les clients, partenaires, fournisseurs, sociétés internes, etc. ;
Apporter un soutien aux ventes pour préparer les accords nécessaires avec d’éventuels partenaires, et/ou fournisseurs de véhicules commerciaux, et/ou avec les fournisseurs des principaux sous-systèmes ;

Contribuer à effectuer le transfert de la documentation contractuelle au Program Management, afin de permettre aux départements concernés de gérer complètement les projets ;
Élaborer les formulaires “RMV” (Demande de Montage de Véhicule) en collaboration avec le Program Manager, afin de demander la production des véhicules aux différentes usines impliquées ;
Expérience d’au moins 5 ans en qualité de Program Manager, Bid Manager ou dans un poste de Project Manager sur des projets complexes dans un contexte international, dans le secteur de la défense terrestre ou des véhicules spéciaux (automobile)
Bonne connaissance des aspects techniques, commerciaux et contractuels d’une entreprise, vous disposez notamment d’une bonne maîtrise des concepts financiers appliqués aux offres et projets, en gestion de projets complexes et en Program Management ;
Autonome, vous savez faire preuve de leadership et avez le goût pour le travail d’équipe. Français et anglais courants obligatoires.
Merci de postuler en communicant votre CV en anglais.