Offre d'emploi n° 17197611

Description du poste

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°1 en France au classementGreat Place to Work. * Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missionsresponsabilisantes et riches * Développez vos compétences en participant àdes parcours de formationde qualité pour évoluer professionnellement et personnellement * Découvrezune culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat * Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies. Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris Attendus du poste : Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands compteset commerciale de l’entreprise. Missions / Activités Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale. Aider à la mise en place des accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers. Identifier, détecteret qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser. Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients.
Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes. Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.