Offre d'emploi n° 17324737

Description du poste

Notre cabinet de conseil accompagne les 5 donneurs d'ordre IT majeur de nos client (CIO, C-Architecture- O, CDO Data et CDO Digital, CTO) dans leurs projets de transformation numérique via nos 5 practices ci-dessous :

Votre mission

En tant que Commercial(e) confirmé(e), vous serez chargé(e) de développer et de fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (donneurs d'ordre cités plus haut). Votre rôle sera clé de promouvoir nos expertises, identifier de nouvelles opportunités et contribuer avec les practices au développement de nos comptes clients. 

Nos clients sont essentiellement basés en Ile de France mais certains déplacements en province sont à prévoir.

Responsabilités principales

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur des comptes à potentiel et sur nos comptes actifs stratégiques

• Développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités de missions de conseil :

  • Chasser de nouveaux clients et/ou de nouveaux contacts chez nos clients actuels (ou passés)

  • Mettre en relation nos experts avec les donneurs d’ordre relatifs à leur practice

  • Réaliser les RDV clients seul (Achats par exemple) ou en support des experts de nos practices (Donneurs d'ordre clés)

  • Promouvoir nos expertises auprès des donneurs d’ordre de clients et prospects

  • Capter les besoins et les sujets en relation avec nos practices

• Comprendre les enjeux métiers et technologiques de nos interlocuteurs / (Donneurs d'ordre).

• Préparer et animer des Go/NoGo et des rendez-vous commerciaux (seul ou accompagné).

• Contribuer avec les Practices à staffer nos consultants dans le cadre de mission unitaire ou de dispositifs

Responsabilités Secondaires

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Marketing pour apporter la dimension commerciale nécessaire aux opérations marketing (publication, event, relations externes, etc.)

• Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise (salons, événements, réseaux professionnels).

• Utiliser l’outil de CRM Hubspot du Cabinet dans votre activité et vérifier à sa bonne utilisation par les Practices sur votre portefeuille de clients

Profil recherché

• Expérience confirmée (5–10 ans) dans la vente de services de conseil IT ou ESN (SSII).

• Solide compréhension des enjeux IT et digitaux (Architecture, Agilité, Data, Digital, ...).

• Réseau actif auprès des décideurs IT (CIO, CDO, CTO, directions métiers).

• Excellent sens du relationnel, capacité à convaincre et à instaurer une relation de confiance.

• Capacité à prospecter auprès de nouveaux clients et de développer des actions commerciales auprès de nos clients existants (ou anciens).

• Capacité de rédaction (en français et en anglais) des propositions et de présentation en soutenance le cas échéant.

• Autonome dans la gestion de sa propre activité en ayant un sens aigu du business développement orienté résultats.

• Capacité à travailler en équipe avec des profils experts et techniques.

• Français, anglais courant (oral/écrit).

Ce que nous offrons

• Un Cabinet de conseil humain, agile et responsable avec des expertises reconnues sur le marché.

• L’opportunité de contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale du Cabinet et d’apporter de nouvelles pratiques

• Un environnement entrepreneurial et collaboratif.

• Des projets variés auprès de clients grands comptes et ETI.

• Une rémunération attractive : fixe + variable.

• Avantages complémentaires : mutuelle, télétravail partiel, formations, participation à des événements IT.