Offre d'emploi n° 17404641

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Strategic Account Manger pour la région EMEA spécialisé dans le secteur de l’énergie. Vous identifierez les opportunités à fort potentiel, consoliderez des relations auprès des décideurs clefs et piloterez des plans de croissance ambitieux.

En tant que Responsable des Comptes Stratégiques, vous serez l’interlocuteur unique au niveau corporate pour des partenaires mondes, représentant l’ensemble du portefeuille Johnson Controls — CVC, Réfrigération industrielle, Automatisation des bâtiments, Solutions numériques et Services — tout en vous alignant sur notre stratégie globale.

Comment le ferez-vous :

Au sein de notre organisation, vous collaborerez étroitement avec les équipes de direction pour définir la stratégie et piloter l’exécution de nos processus et programmes de mise sur le marché pour les comptes énergie. Vous devrez:

• Définir et mettre en œuvre des stratégies complètes pour les comptes clés,
• Accroître notre part de marché au-delà des standards en fidélisant et renforçant les relations commerciales existantes,
• Détecter et activer de nouvelles opportunités dans les domaines de la HVAC, refroidissement industriels, décarbonation, digitalisation, smart buildings...
• Mobiliser les équipes internes (ventes, digital, ingénierie, services…) pour délivrer une expérience client haute gamme,
• Piloter l’exécution commerciale en supervisant la mise en œuvre.
• Participer à des conseils exécutifs et représenter l’entreprise lors d’événements et autres salons pour renforcer et développer vos relations.

Ce que nous recherchons : 

• De formation ingénieur ou école de commerce, avec un minimum de 10 ans d’expérience sur des postes de direction commerciale,
• Expérience significative dans le développement de partenariats stratégiques et complexes en environnement international,
• Connaissance de la réfrigération industrielle, HVAC et pompes à chaleur,
• Compréhension approfondie du secteur de l’énergie, de ses tendances et défis,
• Solides capacités d’analyse et excellentes compétences en communication écrite et orale,
• Maîtrise des outils commerciaux (Salesforce, Altify…)
• Anglais courantet la connaissance d’autres langues est un atout.

Qui sommes-nous :
En tant que fabricant de premier plan de solutions d'énergie et gestion durable des bâtiments, Johnson Controls est un acteur essentiel de notre mode de vie moderne. Nous aidons nos partenaires à garantir la qualité de leurs produits et services en offrant la possibilité de contrôler avec précision et fiabilité la température des processus de fabrication, des chaînes d'approvisionnement ou des environnements d'exploitation. 

Ensemble, nous construisons un environnement qui est à la fois sûr, agréable et durable. 

Le monde de demain a besoin de vous, alors parlons-en dès aujourd’hui !
Contactez-nous :

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We are looking for a dynamic and experienced Strategic Account Manager to join our EMEA team, focusing on the Energy vertical. In this high-impact role, you will lead strategic partnerships with major energy companies across the region, acting as a trusted advisor to C-level stakeholders and driving growth through innovative, sustainable solutions.

You will be the single point of contact at the corporate level for a critical global partner, representing the full Johnson Controls portfolio—HVAC, Industrial Refrigeration, Building Automation, Digital Solutions, and Services—while aligning with our enterprise-wide strategy.

What You Will Do :

• Develop and execute strategic account plans to drive above-market growth, customer retention, and new business opportunities—particularly in decarbonization, digital transformation, and smart buildings.
• Build and maintain strong C-suite relationships with key decision-makers across the energy sector.
• Lead cross-functional collaboration across sales, engineering, digital, and service teams to deliver exceptional customer outcomes.
• Drive pipeline growth and ensure alignment with Johnson Controls’ go-to-market strategy.
• Represent the region in executive councils, industry events, and strategic forums.
• Champion customer success by implementing initiatives that enhance satisfaction, loyalty, and long-term partnerships.
• Coordinate globally with internal stakeholders to ensure seamless pre- and post-sales support.

What You Bring :

• Bachelor's degree in Engineering, Business, Marketing, or Construction Management; MBA or Master’s is a plus.
• Minimum 10 years of experience in senior commercial or strategic account roles, ideally within HVAC-R, Building Automation, or Energy.
• Proven success in C-suite relationship management and strategic selling in a matrixed, international environment.
• Strong understanding of industrial refrigeration, heat pumps, and energy sector trends.
• Experience with Salesforce, Altify, and other commercial platforms.
• Fluent in English and French; additional languages are a plus.
• Strong analytical, negotiation, and communication skills.
• Passion for sustainability, smart buildings, and innovative energy solutions.

Why Join Us? :

At Johnson Controls, we’re shaping the future of smart, sustainable buildings and infrastructure. With over 100,000 employees in more than 150 countries, we deliver intelligent solutions that transform environments where people live, work, learn, and play.