Offre d'emploi n° 17455368

Description du poste

Directeur Général (H/F) – Scale-up SaaS en forte croissance – Marseille

Notre client est une scale-up technologique soutenue par un fonds d’investissement, qui recherche son futur Directeur Général (H/F) pour structurer son organisation et piloter son passage à l’échelle.

L’entreprise édite une solution SaaS déjà déployée auprès de milliers d’utilisateurs en France. Après une phase initiale axée sur la qualité du produit et un go-to-market agile, elle entre désormais dans une nouvelle étape stratégique :

• industrialiser ses opérations
• consolider sa stratégie commerciale
• accélérer son développement sur le marché français et européen

Vos missions

Rattaché au board, le futur Directeur Général (H/F) aura pour mission de piloter la croissance de l’entreprise, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel :

• Définir et exécuter la feuille de route de scale-up, en structurant les pôles clés : produit, opérations, finance, ventes, customer success, marketing
• Identifier et exploiter de nouvelles poches de croissance en France comme à l’international, avec un plan de développement ambitieux mais réaliste
• Accélérer la performance commerciale B2B, avec une forte implication personnelle dans la stratégie de vente : actions d’upsell / cross-sell, ouverture de nouveaux canaux, élargissement de la base clients, négociations stratégiques
• Mettre en place une organisation scalable et performante : process, gouvernance, pilotage par la donnée (KPIs SaaS), outils
• Fédérer et développer une équipe d’environ 50 collaborateurs, installer une dynamique collective orientée résultats et excellence client
• Représenter l’entreprise auprès de ses clients, partenaires et investisseurs

Profil recherché

Expérience

• Vous avez déjà occupé des fonctions de Direction Générale, Direction Commerciale ou Direction de Zone dans un environnement SaaS, idéalement en start-up ou scale-up
• Vous avez une forte culture de la vente B2B : vous savez construire une stratégie commerciale, ouvrir de nouveaux comptes, activer des canaux et générer de la croissance mesurable
• Vous avez prouvé votre capacité à structurer une organisation en forte croissance, à piloter des KPIs SaaS et à faire évoluer un produit dans une logique marché / client

Formation : Diplôme Bac+5 minimum (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire)

Compétences & qualités attendues

• Leadership entrepreneurial et esprit de conquête
• Solide bagage en sales management et stratégie de développement commercial
• Vision stratégique alliée à une exécution pragmatique et rigoureuse
• Excellente communication, capacité à fédérer équipes, clients, investisseurs et partenaires autour d’une feuille de route claire
• Intelligence relationnelle et posture de leader proche du terrain
• Appétence pour les environnements exigeants, dynamiques, avec une forte orientation résultats
• Curiosité produit et sens aigu du ROI client
• Manager “hands-on”, capable de faire grandir une équipe jeune et engagée (âge moyen : 30 ans)
• Anglais professionnel requis

Pourquoi rejoindre cette scale-up ?

• Un produit SaaS déjà adopté et reconnu, avec un fort potentiel de croissance en France et à l’international
• Une équipe motivée et en quête de structuration et de vision claire
• Un fonds d’investissement solide et impliqué, prêt à accompagner la montée en puissance de l’entreprise
• Une aventure entrepreneuriale exigeante et stimulante, basée à Marseille, au cœur d’un écosystème technologique en pleine effervescence