Offre d'emploi n° 17704740

Description du poste

Présentation de la société Notre client est un acteur reconnu des solutions de prospection B to B. Spécialisé en intelligence commerciale, il s'appuie sur le big data et l'intelligence artificielle pour aider les entreprises à identifier de nouvelles opportunités et à affiner leurs stratégies commerciales. Ses solutions s'adressent aux professionnels du marketing, des ventes et de la finance souhaitant renforcer leur performance.Description Votre mission :
Piloter l'activité de prospection outbound en encadrant une équipe de SDR (4 à 5 SDR) et en contribuant activement à l'atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés.
Vos activités :

• Encadrer et coacher une équipe de SDR (recrutement, onboarding, montée en compétences)
• Participer à la définition de la stratégie outbound et à sa mise en œuvre opérationnelle
• Suivre et analyser les KPIs clés : volume de leads générés, taux de transformation, qualité des rendez-vous pris
• Mettre en place les scripts, outils, process et routines pour structurer et améliorer la performance
• Travailler en synergie avec l'équipe Marketing pour assurer un bon alignement des campagnes d'acquisition
• Être exemplaire dans la pratique de la prospection : accompagnement en call, analyse des pitchs, partages de bonnes pratiques

• Vous avez déjà encadré ou formé des SDR, ou occupé un rôle de référent au sein d'une équipe commerciale
• Vous aimez transmettre, structurer et challenger, avec bienveillance mais exigence
• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce) et les outils de prospection (ex : Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr…)
• Vous avez une forte culture du résultat, tout en valorisant l'esprit d'équipe
• Vous êtes organisé, analytique et orienté action

• Maîtrise des techniques de prospection B2B
• Leadership, pédagogie, capacité à fédérer
• Analyse de la performance et optimisation des process
• Excellent relationnel et expression écrite/orale irréprochable
• Appétence pour les outils Sales & CRM

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
• Une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans un environnement sales B2B est indispensable

• Poste basé à : Carquefou
• Type de contrat : CDI
• Rémunération fixe (34/36K€) et variable sur objectifs (18K€)
• Horaires de travail : 09h00 - 17h30
• RTT
• Carte tickets restaurants
• Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien
• Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l'épanouissement