Offre d'emploi n° 17803681

Description du poste

Description de l'entreprise

Le groupe Magellan Partners regroupe diverses activités de conseil métier et systèmes d'information, aidant ses clients à mettre en œuvre des transformations significatives de leurs métiers et technologies.

Depuis 17 ans, le Groupe se distingue par une stratégie de croissance organique associée à des acquisitions tout en préservant un esprit familial. Pour la deuxième année consécutive, nous figurons parmi les 10 meilleures entreprises françaises où il fait bon travailler.

Comforth Easyfront, une filiale du groupe Magellan Partners, est le spécialiste Salesforce. Notre équipe est composée de plus de 270 consultants certifiés, intervenant sur l'ensemble de l'offre de l'éditeur. Grâce à une forte croissance et à l'élargissement constant de notre portefeuille clients, nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner de nouvelles opportunités stratégiques et poursuivre notre développement.

En tant que Business Manager Sénior, vous serez un acteur clé de notre croissance. Vous assurerez le développement commercial de l'offre Salesforce, en travaillant à la fois sur la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants.

Vous serez en lien direct avec la direction générale, les associés métiers du groupe Magellan Partners et les équipes delivery pour construire des stratégies commerciales efficaces et durables.

Vos missions :

Développement commercial

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales

• Élaborer des plans de comptes et mener des actions de prospection ciblées

• Développer votre portefeuille client en lien avec les équipes du groupe

• Travailler en synergie avec l'éditeur Salesforce pour générer des leads et co-construire des propositions

Pilotage des cycles de vente

• Répondre aux appels d'offres et coordonner la rédaction des propositions commerciales

• Préparer et conduire les soutenances commerciales avec les équipes projets

• Piloter les négociations contractuelles et assurer la bonne conclusion des affaires

Développement des comptes existants

• Suivre la relation client dans la durée et détecter de nouveaux besoins

• Collaborer étroitement avec les équipes projet pour assurer la satisfaction client

• Participer à la stratégie de développement des comptes en lien avec les associés du groupe

Vous êtes diplômé d'un Bac+5, issu d'une école de commerce ou d'ingénieur.

Compétences techniques

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur du conseil ou des services IT
• Une expérience dans l'univers Salesforce ou dans la vente de solutions CRM est fortement appréciée
• Excellente capacité d'analyse et de synthèse dans des environnements complexes
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI, directions métiers, achats…)
• Esprit de conquête, autonomie et forte orientation résultats
• Maîtrise des cycles de vente complexes (cycle long, vente de prestations intellectuelles)
• Niveau d'anglais professionnel requis

• Primes de cooptation attrayantes
• Prime d'intéressement et participation
• Prime de vacances
• Partenariat avec un réseau de crèches
• Prise en charge des frais téléphoniques
• CSE
• Charte télétravail
• Parcours d'évaluation et de formation...

N'hésitez pas à postuler si vous vous reconnaissez

Nous sommes impatients de vous accueillir dans notre équipe

Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation d'handicap.