Offre d'emploi n° 17876714

Description du poste

Vous rejoignez l'équipe commerciale pour développer une nouvelle offre. Plusieurs clients l'ont déjà adoptée

Il s'agit d'une création de poste en lien direct avec notre directrice commerciale afin d'accélérer l'adoption de cette offre sur le marché français.

Vous opérez sur un terrain porteur : un marché en croissance, des besoins forts chez les retailers, restaurants, agences immobilières, etc., et une solution technologique différenciante.

Votre rôle : identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients avec des enjeux de notoriété locale, tout en assurant le renouvellement et la croissance des partenariats existants.

Votre terrain de jeux : les réseaux d'enseignes d'une cinquantaine de points de vente dans les secteurs du retail, de l'assurance, de la restauration, etc.

Prospection & Développement commercial

• Identifier les réseaux, secteurs et acteurs clés du segment Midtail (entreprises intermédiaires, groupes régionaux, réseaux franchisés, etc.)

• Construire et enrichir une cartographie des cibles et un pipeline de prospection

• Qualifier les leads et concevoir une stratégie d'approche adaptée (emailing,phoning, LinkedIn, salons…)

• Présenter l'offre de valeur, mener les négociations et closer les deals en autonomie et en collaboration avec les équipes opérationnelles en interne

• Préparer en autonomie des chiffrages clients sur la base de leurs zones de chalandise

• Assurer l'upsell et le renouvellement de campagnes des clients signés

Développement de l'offre

• Réaliser l'analyse et le reporting des performances des premières campagnes afin de comprendre les attendus clients, et ainsi participer à la structuration de l'organisation interne ainsi qu'à l'automatisation des différentes tâches.

• Faire le débrief des remontées prospects/clients afin de mettre en place un discours commercial complet.

• Adapter les process internes en fonction des retours des équipes opérationnelles et des avancées de l'automatisation.