Offre d'emploi n° 17890055

Description du poste

Notre client, SES STERLING, est une PME industrielle installée depuis près de 90 ans en France dont la production est 100% Made In France. Il est spécialisé dans la transformation des matières plastiques et caoutchoutées. Ainsi, la société développe, produit et commercialise toute une gamme d’accessoires de câblage.

Fort d’un effectif de 250 personnes et d’un site industriel flambant neuf, SES-STERLING est une entreprise qui a su faire évoluer son expertise au fil de ses 96 ans d’activité. Cette réussite passe d’abord par une collaboration étroite avec les acteurs du marché électrique, pneumatique et hydraulique pour comprendre les exigences de demain. C’est la volonté profonde d’innover qui a permis à la société de traverser neuf décennies. L’écoute des clients et la volonté d’innover permet à SES-STERLING de développer son expertise et confiance de ses clients depuis 1928.

Nous recherchons leur futur :

Responsable de Secteur Aquitaine - Charentes (F/H)

Départements à couvrir : 16, 17, 24, 33, 40, 47, 79 et 85

Le futur titulaire aura pour responsabilités de présenter, vendre les produits SES STERLING auprès des distributeurs et des clients finaux, il devra pérenniser et développer son portefeuille afin d’augmenter le Chiffre d’Affaires de la zone.

Vos principales missions sont :

• Promouvoir et développer les valeurs de SES STERLING ;
• Prospecter des clients potentiels (acheteurs, prescripteurs, bureaux d’études, etc.)
• Identifier les besoins du client et/ou prospect pour proposer un produit adapté ;
• Tout mettre en œuvre pour réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la hiérarchie ;
• Négocier les prix auprès des clients en fonction des directives données ;
• Aider au recouvrement des créances impayées et de participer au règlement de tout litige susceptible de survenir avec la clientèle ;
• Rendre compte de son activité dans des conditions fixées par la hiérarchie ;
• Effectuer les rapports de visites de façon journalière ;
• Participer aux manifestations commerciales auxquelles la société SES-STERLING participe (environ 3 salons par an) ;
• Remonter les informations du terrain à sa hiérarchie ;
• Exploiter les outils et suivre les indicateurs mis à disposition.

De formation technique et/ou commerciale, vous témoignez d’une expérience significative d’au moins 3 ans sur une fonction de développement et de gestion de portefeuille clients B2B. Vous avez évolué dans un environnement industriel et avez déjà commercialisé des produits/équipements techniques.

Témoignant d’une excellente aisance relationnelle, d’autonomie et de rigueur, vous êtes prêt à vous engager dans un environnement où votre disponibilité, votre appétence pour le terrain et vos sens de l’écoute et de la négociation seront appréciés.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

• Récupérer une zone performante pour SES Sterling disposant d’un fort historique ;
• Bénéficier d’un portefeuille de produits complet : SES-Sterling propose aujourd’hui plus de 26 000 références de matériel électrique et industriel à son catalogue. Toutefois si les clients ne trouvent pas la dimension, le coloris, les caractéristiques… recherchés, on étudiera la demande dans le but de réaliser un produit sur-mesure ;
• Profiter d’un parcours de formation sur site et sur le terrain.
• Se projeter sur du long terme au sein d’une PME cultivant les valeurs de performance et de bienveillance.
• Bénéficier d’un package attractif : un fixe représentant environ 70% de la rémunération, primes sur objectifs, intéressement, véhicule de fonction, 10 jours de RTT.

Des nuitées sont à prévoir chaque mois.