Offre d'emploi n° 18081636

Description du poste

À propos de nous

Poste stratégique – Création et développement de business – Profil chasseur confirmé
Dans un contexte de croissance structurée, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes – Environnement B2B / Solutions techniques à forte valeur ajoutée (H/F) capable d'apporter un regard complémentaire à l'existant, tant par son parcours sectoriel que par ses méthodes de développement commercial.
Ce poste s'adresse à un profil reconnu pour sa capacité à ouvrir des comptes stratégiques, structurer des ventes complexes et créer de la valeur dans la durée.

Mission

Votre rôle

Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu, avec une large autonomie :

• Développement de nouveaux grands comptes et comptes stratégiques
• Identification d'opportunités business à fort potentiel (prospection ciblée, approche multi-niveaux)
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, en environnement décisionnel multiple
• Construction de propositions de valeur sur mesure (offres techniques, solutions globales, projets)
• Animation et suivi des comptes dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes
• Contribution active à la stratégie commerciale et à la structuration des pratiques

Profil

Profil recherché – approche complémentaire assumée

Nous sommes ouverts à des profils issus de secteurs connexes ou transposables, dès lors que vous démontrez une vraie culture du développement business B2B :

• Business Developer / Ingénieur d'Affaires / Key Account Manager
• Environnements possibles :
• Industrie, services B2B, solutions techniques, IT, télécoms, sécurité, énergie, électronique, services à valeur ajoutée, distribution professionnelle, intégrateurs, éditeurs, fabricants
• Forte orientation chasse, ouverture de comptes, développement from scratch
• Maîtrise des grands comptes, ventes complexes, cycles longs
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, techniques)
• Autonomie, structuration, sens du résultat et du suivi

Ce qui fera la différence

• Un réseau activable ou une capacité prouvée à en construire un rapidement
• Une vraie posture business, orientée impact et création de valeur
• Une approche pragmatique, opérationnelle, inscrite dans la durée
• L'envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise, pas dans une logique de mission ou de conseil

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