Offre d'emploi n° 18119800

Description du poste

Au sein d’Octopia, ta mission sera d’ouvrir des portes auprès de vendeurs marketplace à fort potentiel et initier des discussions à fort enjeu business. Tes missions seront : Prospection & conquête - Entrer en relation avec des vendeurs marketplace, stratégiques et à fort potentiel, en priorité pour Cdiscount, à partir de listes qualifiées en amont. - Concevoir et déployer des approches de contact différenciantes et innovantes pour ouvrir des discussions avec des vendeurs peu accessibles via les canaux traditionnels (réseau personnel, salons, événements, mises en relation, stratégies d’influence, etc.) - Construire une stratégie de chasse orientée ouverture de portes et création de liens, en amont des phases de négociation Négociation & closing - Porter et incarner la proposition de valeur d’Octopia, et en particulier celle de Cdiscount auprès de ces vendeurs stratégiques - Présenter avec impact les opportunités business offertes par Cdiscount (audience, volumes, écosystème, solutions logistiques et technologiques), en les adaptant aux enjeux des vendeurs - Mener des négociations de haut niveau, définir les conditions d’entrée sur la marketplace et sécuriser le closing des accords - Assurer une transition fluide entre la phase de conquête et l’activation, en transmettant les éléments clés aux équipes internes et en restant l’interlocuteur référent du vendeur jusqu’à la validation de son inscription sur Cdiscount Analyse & pilotage - Piloter l’activité commerciale à travers des indicateurs de performance clairs (pipeline, taux de conversion, potentiel de revenu, priorisation des comptes) - Faire remonter des insights marché à forte valeur ajoutée : attentes des vendeurs, pratiques concurrentes, tendances observées, signaux faibles - Contribuer activement à la structuration et à l’amélioration continue des process, outils et méthodes de conquête sur ce segment de vendeurs stratégiques