Offre d'emploi n° 18148456

Description du poste

Directeur(trice) du Développement des Ventes – Création de poste

Notre client est une grande entreprise internationale de services BtoB, leader dans son domaine et reconnue pour la forte valeur ajoutée de ses solutions.

Dans un contexte de structuration et d’optimisation de la performance commerciale, il crée un poste stratégique de Directeur(trice) du Développement des Ventes.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Général Commerce, vous prenez la responsabilité d’un service clé au cœur de l’organisation commerciale.

Vous pilotez et développez une équipe d’environ 25 collaborateurs composée de fonctions support à la vente :administration commerciale, assistanat commercial, télévente, avant-vente

Votre mission principale consiste à mettre ce service au centre de la performance commerciale, en le positionnant comme un partenaire incontournable des équipes de vente terrain.

Vos responsabilités

• Structurer, manager et faire monter en compétence les équipes
• Définir les priorités commerciales et les cibles stratégiques, en lien étroit avec la direction commerciale
• Créer et déployer une équipe avant-vente performante
• Mettre en place des process, règles de fonctionnement et outils pour optimiser l’efficacité, la qualité et la fluidité du service
• Accompagner les équipes commerciales dans un objectif de performance
• Être un acteur de terrain, au service des commerciaux, capable de démontrer concrètement la valeur ajoutée du service
• Imposer le service de manière positive et fédératrice, en embarquant l’ensemble des parties prenantes

Les enjeux du poste

• Faire évoluer un service support vers un véritable levier de croissance
• Installer durablement la légitimité et la valeur ajoutée du service auprès des équipes commerciales
• Contribuer directement à l’amélioration de la performance commerciale globale

Profil recherché

• Formation supérieure
• Minimum 15 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement BtoB structuré
• Solide culture de la vente et de la performance
• Expérience confirmée en management d’équipes et en organisation commerciale
• Capacité à convaincre, fédérer et embarquer des équipes transverses
• Leadership, pragmatisme, sens du service et orientation résultats

Localisation

Poste basé dans l’ouest parisien (petite couronne).