Offre d'emploi n° 18155721

Description du poste

Directeur Régional des Ventes (H/F)

Réseau Traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes)

Secteur PARIS ET REGION PARISIENNE - CDI

• Vous recherchez un poste de Directeur Régional des Ventes dans un environnement prestigieux ?
• Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes en Champagne ?
• Vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’un Groupe dynamique qui initie de nombreux projets pour accélérer le développement de ses Maisons ?

Alors cette offre est pour vous !

Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour ses prestigieuses Maisons, Champagne Lanson, Champagne Tsarine et Champagne Heidsieck & CO Monopole, un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes (réseau Traditionnel), sur le secteur de Paris et Région Parisienne.

Nous vous proposons d’intégrer une équipe commerciale à taille humaine, dynamique, ambitieuse et vous offrons la possibilité de contribuer activement à la Performance de nos Maisons, reconnues pour la qualité de leurs vins.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale :

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
• Proposer des plans d’actions permettant le développement du chiffre d’affaires et des profits,
• Participer à l’élaboration du budget commercial.

Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d’activité :

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
• Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale,
• Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Piloter l’activité commerciale et garantir la performance de son secteur:

• Piloter l’activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
• Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
• Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d’affaires sur la zone.
• Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.

Animer et Manager l’équipe de vente sur son secteur :

• Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
• Contribuer activement à l’efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
• Relayer auprès d’eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d’actions commerciaux.
• Evaluer les résultats de l’équipe commerciale et mettre en place des actions d’amélioration, y compris individualisées.

Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les compétences suivantes :

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce.
• Ayant 10 ans minimum d’expérience dans l’animation d’une force de vente et d’un réseau commercial CHR, idéalement dans l’univers des vins & spiritueux.
• Expert(e) du secteur CHR.
• Dynamique, tenace et sachant convaincre.
• Disponible et engagé(e).
• Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution.
• Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat.
• Sachant s’adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins.
• Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d’un objectif commun.
• Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2).