Offre d'emploi n° 18156171

Description du poste

Chef de Secteur (H/F)

Réseau Traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes)

Secteur Provence Alpes Côte d’Azur - CDI

• Vous recherchez un poste de Chef de Secteur dans un environnement prestigieux ?
• Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes en Champagne ?
• Vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’un Groupe dynamique qui initie de nombreux projets pour accélérer le développement de ses Maisons ?

Alors cette offre est pour vous !

Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour ses prestigieuses Maisons, Champagne Lanson, Champagne Tsarine et Champagne Heidsieck & CO Monopole, un(e) Chef de Secteur (réseau Traditionnel), sur la région Provence Alpes Côte d’Azur.

Nous vous proposons d’intégrer une équipe commerciale à taille humaine, dynamique, ambitieuse et vous offrons la possibilité de contribuer activement à la Performance de nos Maisons, reconnues pour la qualité de leurs vins.

LES MISSIONS :

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

Assurer la commercialisation de nos produits :

• Suivre et prospecter les clients CHR selon la matrice segmentation,
• Suivre, prospecter et animer les cavistes indépendants ou chaînés,
• Suivre et animer les cash & carry (Métro, cash indépendants, grossistes…),
• Assurer la prospection du B2B local et développer les ventes en B2C (particuliers),
• Assurer le PVA : Présence, Visibilité (qualitative), Animation (discours, dégustation).

Promouvoir nos produits et assurer le développement commercial, dans le respect de la stratégie commerciale :

• Conseiller la clientèle et être force de proposition afin d’augmenter leurs ventes,
• Négocier des opérations commerciales et de mise en avant de nos produits,
• Véhiculer une image positive de nos Maisons et qualitative de nos produits,
• Rechercher et exploiter toutes les opportunités de développement du chiffre d’affaires/des ventes sur le secteur,
• Participer aux relations publiques et manifestions locales influentes,

Organiser efficacement l’activité commerciale :

• Organiser des plans de tournée efficaces et exhaustifs, en respectant les objectifs de visite,
• Assurer un bon maillage du secteur afin d’optimiser la présence commerciale de nos Maisons,
• Piloter la DN,
• Assurer une remontée efficace de l’information terrain auprès du Directeur Régional (reporting hebdomadaire, avancée des référencements, veille concurrentielle ...).

Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les compétences suivantes :

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce.
• Ayant 5 ans minimum d’expérience dans l’action commerciale sur le réseau traditionnel, idéalement dans l’univers des vins & spiritueux.
• Avec une forte appétence terrain et un sens poussé du service client.
• Dynamique, tenace et sachant convaincre.
• Disponible et engagé(e).
• Ayant la capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale.
• Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat.
• Sachant s’adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins.
• Agile et apporteur(se) de solutions.
• Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2).