Offre d'emploi n° 18156518

Description du poste

Nous recherchons un Key Account Manager ambitieux pour développer notre activité dans les solutions de sécurité : vidéosurveillance (CCTV), surveillance intelligente basée sur l’IA, IoT et systèmes de sécurité intégrés. Vous gérerez et développerez des comptes clés, ouvrirez de nouvelles opportunités et piloterez des projets d’envergure dans les secteurs des villes intelligentes, des transports et de l’industrie.

Missions principales :

• Développer la croissance commerciale – Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes avec des intégrateurs nationaux, clients grands comptes et partenaires technologiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
• Remporter et livrer des projets à forte valeur – Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en assurant une exécution fluide des solutions complexes de sécurité.
• Élargir la présence sur le marché – Identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs cibles, lancer des projets pilotes et les transformer en contrats durables.
• Renforcer les relations stratégiques – Être un interlocuteur de confiance auprès des décideurs C-level et responsables techniques, en construisant des partenariats solides et pérennes.
• Anticiper les tendances – Surveiller les évolutions du marché, les nouvelles technologies et la concurrence pour adapter et optimiser la stratégie commerciale.

Profil recherché :

• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés / développement commercial dans le secteur publique
• Réussites avérées dans la gestion de projets d’envergure et à forte valeur.
• Expérience avec les produits et solutions Dahua fortement appréciée.
• Connaissance des projets liés aux villes intelligentes, aux transports ou à la sécurité industrielle serait un atout.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de la relation client.

Contrat : CDI | Démarrage : dès que possible