Offre d'emploi n° 18156792

Description du poste

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

En tant que membre de Capgemini Cloud Infrastructure France, vous participez activement à la transformation digitale des infrastructures de nos clients. Vous intervenez sur des projets d’envergure internationale en proposant des solutions innovantes et sécurisées, adaptées à leurs enjeux stratégiques. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, vous contribuez à offrir une gamme complète de services alliant performance, évolutivité et innovation.

Votre Rôle :

• Développer et conclure des deals stratégiques intégrant une large gamme de services et impliquant plusieurs unités d’affaires.
• Piloter l’identification, la génération et la gestion d’opportunités majeures tout au long du cycle de vente, jusqu’à la signature.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en négociant et concluant des affaires complexes à fort impact.
• Construire et entretenir des relations de confiance avec les parties prenantes clés, jusqu’au niveau exécutif.
• Présenter nos solutions et services, en adaptant votre approche pour convaincre à tous les niveaux (rationnel, politique, émotionnel).
• Maîtriser les processus internes et les techniques de négociation pour sécuriser des contrats complexes et durables.

Votre profil :

• Issu(e) d’une formation Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente complexe, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à fédérer.
• Vous maîtrisez l’anglais pour évoluer dans un environnement international.
• Vous avez une excellente compréhension des environnements techniques liés à l’infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés) et un goût prononcé pour le challenge.
• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.