Offre d'emploi n° 18157054

Description du poste

Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines.

Ta mission:

Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle.

Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe “hands-on”, très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois.

Pourquoi c’est une opportunité forte:

• Startup deeptech AI B2B, traction très forte
• Deals enterprise à fort panier (100–150k€)
• Rôle central, très exposé auprès du CEO
• Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation

Ce que tu feras:

• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation)
• Débloquer des ventes complexes (politiques, multi-stakeholders)
• Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités)
• Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire)
• Structurer et raccourcir le cycle de vente
• Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel

Profil recherché:

• Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise
• Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs
• À l’aise avec la vente grands comptes & institutions
• Français natif, anglais courant
• Mentalité startup : autonomie, impact, execution

Conditions:

• OTE : 150k€ - 300k€
• Upside très fort (ARR + valorisation)
• Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA
• Full remote