Offre d'emploi n° 18160748

Description du poste

Chez Wiztivi, nous ne suivons pas les tendances : nous les créons. Spécialistes des expériences numériques immersives pour les plus grands acteurs mondiaux des médias et télécoms, nous recherchons
un(e) Responsable Commercial(e)
pour piloter la stratégie sur les marchés francophones et d'Europe du Sud.

Sous la responsabilité du Head of Sales & Marketing, le Responsable Commercial est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les territoires francophones et d'Europe du Sud. En tant qu'ambassadeur principal des produits et services vidéo de Wiztivi, il/elle pilote l'acquisition de nouveaux clients, favorise la croissance à long terme et élabore des plans d'action stratégiques adaptés au marché.

Ce poste est avant tout orienté prospection, avec une forte capacité à qualifier les leads entrants provenant de nos équipes marketing, ainsi qu'une approche méthodique pour identifier de nouveaux prospects via des actions d'acquisition, des salons professionnels et votre propre réseau.

Le poste peut être basé dans nos bureaux de Carquefou (près de Nantes) ou exercé en télétravail complet
. Des déplacements réguliers en France et à l'étranger sont prévus pour rencontrer les clients et soutenir le développement commercial.

Principales responsabilités :

• Piloter toutes les activités sur le territoire, en assurant un fort engagement client à chaque étape de la relation.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités au sein des comptes et territoires attribués, en promouvant les solutions Wiztivi avec assurance et clarté.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte à la conclusion.
• Construire, mettre en œuvre et suivre les plans de vente territoriaux en analysant les tendances du marché et les résultats de performance.
• Définir les objectifs et prévisions annuels, et évaluer régulièrement les progrès réalisés.
• Maintenir une compréhension approfondie des dynamiques du marché — offre et demande, paysage concurrentiel, indicateurs économiques — afin d'optimiser le volume des ventes, le mix produit et la tarification.
• Détecter de nouvelles opportunités en s'appuyant sur la connaissance du secteur, les réseaux professionnels et la collaboration interne.
• Établir des partenariats solides avec les équipes internes pour répondre aux attentes des clients et fournir des solutions efficaces et à forte valeur ajoutée.
• Garantir la responsabilité des objectifs territoriaux au sein de l'équipe commerciale.
• Stimuler le développement commercial pour renforcer le positionnement concurrentiel et assurer une contribution solide aux marges.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction pour examiner les performances, adapter la stratégie et affiner les tactiques commerciales si nécessaire.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et les équipes achats.
• Promouvoir l'excellence opérationnelle et la responsabilisation des commerciaux et équipes support.

Compétences et qualifications clés :

• Formation supérieure (niveau Bac+3 minimum).
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais, avec la capacité d'expliquer des concepts complexes de manière claire et confiante à des interlocuteurs techniques, business et exécutifs.
• Solides aptitudes en présentation et démonstration. La maîtrise de l'espagnol est un plus mais non indispensable.
• Fortes compétences relationnelles et de facilitation, permettant une collaboration efficace avec des équipes variées.
• Aisance dans la gestion de solutions business complexes et d'environnements clients sophistiqués.
• Expérience d'au moins 5 ans dans le secteur TV et OTT

Processus de recrutement :

Notre processus de recrutement se déroule en trois étapes :

• Entretien RH : Discussion avec notre équipe RH pour comprendre vos motivations et attentes professionnelles.
• Entretien avec le Head of Sales & Marketing : Échange approfondi en anglais sur votre expérience, vos compétences et votre adéquation avec le poste.
• Étude de cas pratique : Préparation et présentation en anglais d'un cas pratique auprès du Head of Sales & Marketing et le CEO de Wiztivi.

Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés