Offre d'emploi n° 18169323

Description du poste

Rejoignezl’entreprisela plusinternationaleau monde, n°1 auclassementmondedepuis2024 Great Place to Work.

• Evoluezdans ununiversprofessionnelexaltantetapprenezgrâce à des missionsresponsabilisanteset riches

• Développezvoscompétencesenparticipant àdesparcoursde formationdequalitépourévoluerprofessionnellementetpersonnellement

• Découvrezunecultured’entrepriseUNIQUE,baséesur laconfiance, le respect,l’espritd’équipeet lerésultat

• Célébrezetfaitesla fête, àl’occasiondenombreuxévénementsinternes

Chez DHL, le leadermondialdu transport express, nous vousgarantissonsquevouspourrezsimplementêtrevous-même.
Notre mission :connectezles gens,améliorerles vies.

Apporteurd’Affaires/ LeadQualifyer(H/F)-LE BOURGET

Attendusdu poste

•Rechercheret identifier, à traversdifférentsoutils, des clientspotentielspour DHL Express
• Qualifier partéléphonechaquejour les sources de leadsidentifiéeset alimenter le CRM
•Transférerquotidiennementles prospectsdétectésaux équipes de ventes terrains etsédentaires
•Êtreforce de proposition sur desciblesindustries (actualité,veilleéconomique…)
•Participeretpréparerenamontles salonsidentifiéspar DHL

Missions

•Utiliserlesoutilsdeciblagepour identifier et qualifier deslistesàcontacter:analysede la fiche suspect etcompréhensiondes données
•Prépareret adapter lediscourscommercialselonlatypologiedescibles(enlien avec le Marketing)
• Qualifier suspects, prospectsouclients perdus partéléphone(sources : bases externes, clients perdus, leads internet, réseauxsociaux, salons, webinars)
• Identifier le contactdécisionnaireetestimerlepotentieldu prospect
•Mettreà jour etenrichirde façon exhaustivel’outilCRM de DHL Express
•Servird’interfaceavec les services transverses (Marketing, BPO) pouranalyserlescibleset faire desrecommandations
•Recueillirdesinformationsauprèsdes prospects etréaliseruneveilleconcurrentielleparrégion/industrie

Profilducandidat

• Formation Bac +2 à Bac +5enécole de commerceouexpériencesignificative dans la vente de services B2B
•Aisanceautéléphone, anglais,bonnescompétencesencommunication,organisation, gestion du temps, goût du challenge etsensdurésultat
•Capacitéàconvaincre
•Maîtrisedu web, réseauxsociaux,outilsdivers et nouveauxoutilsdeciblage
•Curiositésurl’environnementéconomique
• Orientation client
•Capacitéàtravaillerenéquipe et vision transverse inter-canal

AvantagesDHL

•Télétravail: 2joursparsemaine
• Variablegarantipendant les 6 premiersmois
• Participation etintéressement
•Parcoursde formation continue tout au long de lacarrière
• 10joursde RTT
•Évènementsinternes :Eurocup, Family Day, Thank You Week
•Comitéd’entreprise:chèquescadeaux,activitéssocialesetculturelles,chèquesvacancesetpriseencharge del’activitésportive