Offre d'emploi n° 18199888

Description du poste

Vos principales activités

En tant que
District Manager LKQ France
, vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et la représentation du groupe sur votre territoire. Votre action s'articule autour de plusieurs missions majeures :

1. Déploiement de la stratégie commerciale LKQ sur votre région Bouches du Rhône :

• Assurer la mise en œuvre locale de la politique commerciale nationale, en veillant à son adaptation aux spécificités régionales.
• Piloter l'exécution des campagnes commerciales, promotions et remises auprès des clients professionnels.
• Garantir la bonne utilisation des outils internes (plateformes de commande, CRM, reporting) et la conformité avec les procédures LKQ.
• Collaborer étroitement avec le marketing opérationnel pour concevoir et déployer des actions commerciales locales impactantes.

2. Développement du portefeuille clients :

• Identifier les
  opportunités de croissance
  sur votre territoire : prospection de nouveaux clients, consolidation du portefeuille existant, développement du mix produits.
• Assurer le
  suivi des performances clients
  (CA, marge, fidélisation, satisfaction) et anticiper les risques potentiels.
• Négocier et formaliser les
  accords commerciaux annuels
  (remises, bonus, conditions spécifiques) en cohérence avec la politique du groupe.
• Construire une relation durable et de confiance avec les clients stratégiques de votre région.

3. Management et développement des équipes commerciales

• Recruter, former et accompagner les
  Area Sales Managers
  et les commerciaux de votre région.
• Fixer les
  objectifs individuels et collectifs
  , suivre leur atteinte et évaluer la performance via les outils de reporting et CRM.
• Fédérer votre équipe autour des valeurs LKQ : performance, collaboration, innovation et service client.
• Accompagner le développement des compétences et favoriser l'épanouissement professionnel de vos collaborateurs.

4. Pilotage de la performance économique de la région

• Définir les
  business plans régionaux
  avec les Area Sales Managers, en s'appuyant sur les données marché et les objectifs nationaux.
• Suivre de près les
  KPI commerciaux
  (CA, marge, taux de transformation, pénétration produits, mix clients).
• Mettre en place des
  plans d'action correctifs
  pour atteindre les objectifs fixés.
• Travailler en lien avec les équipes produits pour assurer un positionnement compétitif de l'offre LKQ dans votre zone.

5. Représentation et coordination transversale

• Être le
  relais officiel de LKQ
  dans votre région : représentation lors des événements professionnels, salons, tables rondes et rencontres partenaires.
• Assurer la
  coordination des services internes
  (logistique, finance, marketing, produit) pour garantir une expérience client fluide et réactive.
• Promouvoir activement les
  concepts ateliers LKQ
  tels que
  Autofirst
  et
  Emotive Partner
  , véritables leviers de fidélisation et de développement du réseau.

Rattachement hiérarchique : Directeur commercial France

Rattachement fonctionnel : Directeur commercial France

Opérationnalité transversale : Finance, Marketing, Logistique, Gestion produit

Poste basé à Marseille avec des déplacements régionaux dans les Bouches du Rhône

Qui est notre District Manager idéal :

Votre profil idéal :

• Vous disposez d'une solide expérience en management commercial, idéalement acquise dans le secteur dynamique de la distribution indépendante de pièces de rechange automobile.
• Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous combinez expertise et vision stratégique.
• À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office pour piloter vos activités avec efficacité.
• Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous savez bâtir et entretenir des partenariats durables.
• Animé(e) par le goût du challenge, vous possédez une forte capacité de persuasion et savez relever les défis avec succès.
• Doté(e) d'un esprit analytique, vous transformez les données en décisions pertinentes pour booster la performance.
• Véritable joueur(se) d'équipe, vous favorisez la collaboration et l'intelligence collective.

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Ce que nous vous proposons :

En plus d'un salaire attractif avec prime de participation et prime variable à définir, nous mettons à votre disposition une voiture de fonction, PC, téléphone, et vous donnons accès à des formations.

Notre groupe étant en évolution permanente, de nombreuses possibilités d'évolution de carrière sont présentes.

Statut cadre + RTT.