Offre d'emploi n° 18206336

Description du poste

Vos missions:

• Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
• Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
• Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et un plan annuel de croissance
• Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
• Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client
• Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés
• Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
• Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
• Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
• Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
• Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini
• Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)