Offre d'emploi n° 18237934

Description du poste

Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes.

Ses missions :

* Gestion et développement des clients clés :

• Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.).


• Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés.


• Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation.


• Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation

* Négociation & stratégie commerciale :

• Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France.


• Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés.


• Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain.

* Suivi de l'activité & reporting :

• Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.


• Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales.

* Travail en transverse & coordination interne :

• Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne.


• Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité.


• Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services.

* Prospection & développement commercial :

• Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.


• Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement.

Profil recherché :

* Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG.
* Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux.
* Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets.
* Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle.
* Anglais courant.

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