Offre d'emploi n° 18263099

Description du poste

LES VENTES CHEZ ADP

Notre croissance mondiale repose sur la force de notre organisation commerciale, leader dans les solutions de gestion du capital humain. Chez ADP, vous évoluez dans un environnement axé sur la performance, soutenu par des outils de pointe, des formations continues et des opportunités d'évolution concrètes. En développant des relations durables avec vos clients, vous récoltez également les bénéfices de votre réussite : reconnaissance, progression et récompenses.

Au sein des National Account Services, notre expertise éprouvée nous permet d'accompagner les plus grandes entreprises mondiales — dont 80 % du Fortune 500. Notre équipe assure une qualité de service exceptionnelle et un partenariat durable, fondé sur la confiance et la performance. Nous recherchons des talents qui souhaitent contribuer à cet engagement d'excellence.

RÉSUMÉ DU POSTE

Pourquoi les dirigeants du C-suite vous accordent-ils leur attention ? Parce qu'à l'image d'ADP, vous apportez toujours la solution juste. Dans ce rôle stratégique, vous êtes chargé de développer de nouvelles parts de marché en identifiant, ciblant et accompagnant les prospects National Accounts. Votre mission : comprendre leurs besoins, et leur proposer les solutions ADP les plus adaptées.

Vous vous distinguez par votre capacité à :

• construire des relations de confiance ;
• communiquer clairement et avec impact ;
• comprendre les enjeux business complexes ;
• négocier avec une approche orientée solutions ;
• influencer et inspirer vos interlocuteurs au plus haut niveau.

Cette opportunité vous ouvre la voie vers une carrière riche, alliant rémunération attractive, forte visibilité et perspectives d'évolution au sein d'une organisation reconnue mondialement. Vous évoluez dans un cadre flexible, dynamique, non bureaucratique, et attentif à l'équilibre vie professionnelle / vie personnelle.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux assignés (chiffre d'affaires et ventes produits).
• Élaborer un plan d'affaires annuel structurant vos objectifs et les actions nécessaires pour les atteindre.
• Construire des \"Account Plans\" complets, analysant les pratiques actuelles, les opportunités potentielles et la stratégie commerciale recommandée.
• Maintenir un pipeline à jour, documentant les prospects, les actions engagées et les étapes de conclusion.
• Identifier de nouvelles sources de prospects via différents canaux : prospection directe, campagnes ciblées, événements clients, etc.
• Utiliser de manière optimale les outils d'automatisation commerciale pour guider votre stratégie de pénétration du marché.
• Accéder régulièrement aux dirigeants du C-suite pour présenter une proposition de valeur convaincante et différenciante.
• Collaborer avec les équipes National Accounts aux États-Unis et au niveau mondial pour coordonner les opportunités et développer des approches globales.
• Développer une expertise approfondie des solutions ADP et du paysage concurrentiel.

EXIGENCES

• 10 à 15 ans d'expérience confirmée dans la vente, idéalement dans un environnement de solutions complexes.
• Expérience démontrée dans la vente de solutions d'entreprise ou de services externalisés à grande échelle.
• Capacité à prospecter et à engager efficacement les dirigeants du C-suite.
• Excellentes compétences analytiques et capacité à challenger les processus métier pour proposer de réelles améliorations.
• Maîtrise des techniques de vente avancées et de la communication persuasive.
• Connaissance du secteur des solutions RH et du positionnement des concurrents.
• Expérience réussie dans un modèle de vente en équipe.
• Aisance avec les outils CRM et approche méthodique du suivi commercial.
• Sens aigu du leadership, rigueur, motivation et éthique professionnelle.