Offre d'emploi n° 18275263

Description du poste

Depuis plus de 20 ans, FIPARC accompagne les entreprises dans leur croissance grâce à des solutions de location financière sur mesure. Spécialiste du financement d'équipements professionnels, FIPARC permet à ses clients de préserver leur trésorerie et d'optimiser leur bilan, quel que soit leur secteur d'activité (industrie, NTIC, médical, mobilier...).

Dun contexte de croissance et de développement de sa Business Unit Vente Indirecte, FIPARC recrute un Commercial BtoB H/F.

Poste et missions

Rattaché au Directeur de la BU Indirecte, vous êtes en charge du développement et de l'animation d'un réseau de partenaires (distributeurs, intégrateurs, fabricants) sur l'ensemble du territoire, avec une priorité sur l'Île-de-France.

À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires commerciaux

Mettre en place une prospection multicanaleans et générer des opportunités business

Construire, formaliser et négocier des partenariats durables

Définir et piloter des plans d'actions commerciaux avec les partenaires

Animer le réseau existant et assurer un suivi régulier de la performance

Coordonner les actions avec les partenaires financiers

Assurer un reporting régulier de votre activité et du suivi des dossiers

Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans le leasing et le financement. Vous maîtrisez les mécanismes de marge et savez défendre une offre à valeur ajoutée face à la concurrence.

Vous êtes reconnu pour :

Votre tempérament de chasseur et votre goût pour la conquête

Votre aisance relationnelle et votre force de conviction

Votre autonomie, votre sens de l'initiative et votre organisation

Votre capacité à créer des relations de confiance et de partenariat dans la durée

Votre résilience et votre persévérance dans un environnement exigeant

Conditions et environnement

Contrat : CDI, statut cadre, 35h

Localisation : Paris 8e (présence sur site requise, pas de télétravail)

Zone d'intervention : principalement Île-de-France, avec des échanges nationaux à distance et quelques déplacements

Rémunération :

Fixe annuel brut entre 50 et 60 kEUR

Variable déplafonné représentant environ 40 % du fixe

Rémunération globale cible entre 80 et 100 kEUR selon performance

Avantages : ordinateur, téléphone, titres restaurant

Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise