Offre d'emploi n° 18499305

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, le/la B2B Manager a pour mission de développer, structurer et piloter l’activité B2B de

NV Gallery en France et à l’international.

Il/elle est responsable de la croissance du chiffre d’affaires B2B, du management de l’équipe dédiée et de

l’optimisation de la performance commerciale, de la prospection à la fidélisation des comptes stratégiques.

Responsabilités principales :

Développement commercial

• Définir et exécuter la stratégie de développement B2B
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes (hôtels, restaurants, espaces de coworking, promoteurs, architectes, etc.)
• Développer et animer un portefeuille de clients grands comptes
• Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations commerciales stratégiques
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels
• Développer l’activité à l’international, notamment sur le marché espagnol

Management d’équipe

• Manager une équipe composée d’un Account Manager basé à Paris, d’un Account Manager basé à Madrid et d’un profil ADV
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Piloter la performance via des reportings réguliers et des points hebdomadaires
• Accompagner la montée en compétences des équipes (formation, coaching, structuration des process)
• Assurer une coordination fluide entre l’équipe commerciale et les autres fonctions de NV Gallery

Gestion de projet

• Superviser les projets d’aménagement B2B et accompagner les clients stratégiques
• Coordonner les équipes internes (logistique, produit, finance, service client)
• Garantir le respect des délais, budgets et niveaux de marge
• Assurer un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation

Stratégie & structuration

• Mettre en place et optimiser les process B2B (pricing, conditions commerciales, CRM, forecasting)
• Suivre et analyser les KPI de performance
• Structurer un pipeline commercial fiable et prévisionnel
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouveaux relais de croissance
• Contribuer à la vision long terme de l’activité B2B

Objectifs :

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B
• Structurer une organisation commerciale performante
• Augmenter le nombre de comptes actifs et le panier moyen des projets
• Développer la présence internationale, notamment en Espagne

Profil recherché :

• Formation Ecole de commerce ou équivalent BAC+5
• 3-5 ans d’expérience minimum en développement B2B, idéalement dans le mobilier, le design, la décoration ou l’aménagement
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale
• Expérience en gestion de comptes grands volumes et projets complexes
• Forte capacité de négociation et orientation résultats
• Leadership, capacité à fédérer et à structurer
• Sens esthétique et affinité avec l’univers design
• Excellentes compétences relationnelles et organisationnelles
• Maîtrise du français et de l’anglais ; l’espagnol est un plus