Offre d'emploi n° 18499333

Description du poste

Dans un contexte de développement sur le marché francilien — qui représente près d’un tiers du marché national et se caractérise par une forte intensité concurrentielle — nous recherchons pour un de nos client, un Commercial expérimenté capable de développer et structurer l’activité commerciale sur ce territoire stratégique.

Votre profil

• Formation technique (électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent)
• Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement technique
• Connaissance du marché des installations électriques, de l’énergie ou des équipements techniques
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Maîtrise des méthodes commerciales structurées (pipeline, CRM, suivi d’opportunités)

Qualités attendues :

• Forte présence terrain et sens du client
• Capacité d’analyse technique et de conseil
• Esprit entrepreneurial et autonomie
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Vos Missions :

Développement commercial :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché francilien
• Développer un réseau de prescripteurs, installateurs, industriels et exploitants
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées
• Construire une relation commerciale durable avec les décideurs et les partenaires

Responsabilités :

• Analyser les besoins clients et participer au dimensionnement des solutions avec les équipes techniques
• Piloter les offres commerciales et les réponses aux consultations
• Coordonner les partenaires techniques (installateurs, électriciens, génie civil, intégrateurs…)
• Suivre les affaires jusqu’à la signature et assurer le bon passage aux équipes opérationnelles

Développement des services :

• Promouvoir systématiquement les contrats de maintenance associés aux équipements, élément central du modèle économique
• Identifier les parcs existants chez les clients et développer les opportunités de contrats de maintenance

Structuration de l’activité commerciale :

• Gérer et développer un pipeline d’affaires structuré
• Assurer le suivi des opportunités via les outils CRM
• Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l’organisation commerciale

Selon votre expérience et les besoins du marché, vous pourrez intervenir sur :

Projets techniques complexes :

• Centrales de production d’énergie sur mesure
• Environnements critiques : industrie, santé, infrastructures sensibles
• Gestion d’affaires à cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs

Solutions techniques standardisées :

• Équipements de secours ou installations techniques pour bâtiments et sites industriels
• Développement d’un portefeuille d’installateurs, d’électriciens et de clients directs
• Réponse rapide à des consultations structurées

Développement des contrats de maintenance :

• Prospection de parcs existants d’équipements
• Développement de contrats auprès d’industriels, collectivités, logisticiens ou opérateurs d’infrastructures
• Fidélisation des clients dans une logique de partenariat long terme

Conditions de rémunération :

Fixe entre 45k€ et 50k€

Variable non plafonné

Véhicule de fonction

Énoncé d'égalité des chances : Inclure une déclaration sur l'engagement envers la diversité et l'inclusivité.