Offre d'emploi n° 18499393

Description du poste

En tant que Chef des ventes, tu piloteras, animera et développera la performance commerciale de ton équipe afin de leur permettre d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché fixés par la direction.

Vos missions seront réparties en 3 piliers :

• Management et animation commerciale :

Encadrer, suivre, motiver et accompagner l’équipe de managers commerciaux et commerciaux

Fixer les objectifs individuels et collectifs

Organiser et animer les réunions commerciales

Accompagner les commerciaux sur le terrain, dans le suivi des clients et dans les démarches administratives liés aux dossiers de vente et de location des clients

Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

• Développement des ventes :

Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction

Déployer les plans d’actions commerciaux

Développer le portefeuille clients et les grands comptes

Identifier les opportunités de croissance et nouveaux marchés

Assurer la négociation des contrats stratégiques

• Pilotage de la performance

Création et suivi d’indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation…)

Analyser les résultats et proposer des actions correctives

Elaborer les reportings commerciaux

Assurer une veille concurrentielle et marché

Votre rôle nécessite un leadership et une capacité à prendre des initiatives cohérentes avec le contexte. Vous devez également travailler en étroite collaboration avec la direction et les équipes support et remonter les besoins clients et informations terrain.

FORMATION

Diplômé d’un BAC+3 à BAC+5 en commerce ou équivalent avec une expérience confirmée et réussie dans la vente en B2B small & medium business ainsi qu'une expérience réussie en management d’équipe commerciale;

Vous avez de solides compétences commerciales et managériales, d'excellente capacité de négociation;

Vous avez un leadership reconnu, le sens du résultat et la capacité d’analyse et de pilotage des KPIs en plus de la maitrise des outils CRM et bureautiques;

Alors ce poste est fait pour vous ! Un nouveau challenge, qui promet de beaux succès ! Postulez !