Offre d'emploi n° 18500043

Description du poste

Objectifs

Faire passer les ventes d’Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d’acquisition, le pipeline et l’exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.

Bref : tu poses les bases d’un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et la conversion de leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de transparence commerciale.

• Aligner la stratégie Sales avec Marketing, Ops et Product pour maximiser l’impact business global.

Missions principales

Day to Day

Ton rôle : scaler la machine de vente (process, people et performance) pour transformer chaque lead (outbound/inbound) en client et chaque client en ambassadeur.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et le taux de conversion à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel (mid-market / international).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de collaboration inter-équipes.

Nice to have

• Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.

• Bonne compréhension des business models B2B2B.

• Appétence pour le management, la stratégie et l’exécution terrain.

Ce que tu trouveras chez Ezus

• Package à 130K€ (82+48 avec un vrai variable atteignable et déplafonné pour les performers).

• Rôle clef au coeur du business, futur C-level.

• BSPCE/Equity post 1 an.

• 8 à 10 jours de congés supplémentaires (RTT)

• Mutuelle Alan , TR Swile , 50% Navigo .

• Prime annuelle de 1% du chiffre d’affaires global redistribuée.

• Afterworks d’équipe mensuels .

Process de recrutement

• Entretien en ligne de qualification avec Charles (CEO & co-founder - 45 min)

• Rencontre avec Santiago (Account Executive - 45 min)

• Cas pratique & Reco (60 min)

• Entretien final avec Jérémy (CTO & co-founder) et l’équipe Sales (90 min – présentiel possible).

Pour postuler : Il suffit de déposer son CV (ou un lien LinkedIn).