Offre d'emploi n° 18516566

Description du poste

Pourquoi nous rejoindre?

Un marché d’avenir : le roaming B2B est un secteur en pleine expansion, avec un potentiel énorme en France et à l’international.

Une aventure entrepreneuriale : vous serez le/la premier(ère) recruté(e), avec pour mission de monter une équipe, des process et une stratégie scalable.

Un impact direct : collaboration étroite avec les cofondateurs et possibilité de devenir associé(e) à terme.

Une solution opérationnelle : notre offre est déjà développée, avec des premiers leads qualifiés.

Ce qu’on vous propose

Votre mission

Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à l’international, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives d’évolution rapides.

Acquisition de grands comptes

Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes.

Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats.

Construction du process commercial

Mise en place d’une machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse.

Piloter les premiers pilotes clients et ajuster l’offre en fonction des retours terrain.

Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance.

Management et scaling

Recrutement et formation des futurs membres de l’équipe commerciale.

Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies.

Poste basé à Paris, avec du télétravail possible.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience & compétences

• 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT.
• Profil “hunter” : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes.
• Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez !
• Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats.
• Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial.

Qualités humaines

• Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire.
• Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair.
• Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement !
• Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux.

Vous bénéficierez d'un package de rémunération composé d'un fixe attractif & d'un variable déplafonné valorisant vos résultats.

Un environnement stimulant

• Culture “builder” : tout est à construire, et votre impact sera visible et valorisé.
• Équipe soudée et ambitieuse : collaboration avec des dirigeants passionnés.
• Des perspectives d’évolution rapides

Pourquoi postuler avec Uptoo

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

Référence: UPTN48574