Description du poste
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Twitter LinkedIn Vos missions :
Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTELMettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationauxStructurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposéesPiloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTELPosture: Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercialDévelopper et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivéeDévelopper dans la stratégie de partenariatavec nos fabricants et installateurs référencésEvaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévusDévelopper et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.) Rémunération : Entre 45 et 55 K € Profil candidat
Niveau d'étude min.
Requis : Bac + 3 Formation / Diplôme : LICENCE/LICENCE PRO Expérience Requise : de 3 à 5 ans Profil recherché :
Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptesExpérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.Expérienceen stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationauxCapacité à prospecter, négocier et développer des grands comptesCapacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clésCapacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenairesQualités et compétences :
Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactifCulture du résultat, sens du business et de la négociationAptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisationCapacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenairesAppétence pour le chiffrage et la compréhension techniqueLeader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteursCapacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideursEsprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectif Ce que nous vous proposons :
Un plan d’accompagnement et de développementContrat CDI à temps pleinStatut « Cadre au forfait 218J »Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil)Commissions non plafonnées sur le chiffre d’affaires HT réaliséPrime sur objectif annuelVéhicule, PC portable, TéléphoneEn supplément :
Prime d’intéressementPEE et PERCOLMutuelle familialeChèques cadeauxDRHSARECRUTE
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