Offre d'emploi n° 18773066

Description du poste

Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique ! Peoples Post est un acteur en forte croissance de la logistique moderne, qui simplifie et optimise la gestion des opérations (stockage, fulfillment, transport) pour les e-commerçants et acteurs B2B. Grâce à une plateforme technologique connectée aux principaux CMS e-commerce et à un réseau de partenaires spécialisés, nous permettons à nos clients de piloter efficacement leurs opérations logistiques, en France et à l'international. Dans un contexte d'accélération, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés capables de structurer la vente et de signer des comptes à fort potentiel. Votre rôle En tant que Senior Business Developer / Account Executive, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques. Votre objectif : * Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes) * Piloter des cycles de vente complets * Signer des deals significatifs et à forte valeur * Contribuer à la réflexion stratégique d'évolution de l'offre Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes Ops, Produit et Account Management. Vos missions Développement commercial ciblé * Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques) * Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply...) Vente et pilotage du cycle complet * Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation * Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée * Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides) Closing & performance * Piloter les négociations jusqu'à signature * Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement) * Maintenir un haut niveau d'exigence sur la qualité du pipe et des opportunités Contribution à la structuration de l'équipe * Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente * Participer à la montée en compétence des profils plus juniors * Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux Vos compétences * 5+ ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l'e-commerce * Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu * Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles) * Approche orientée valeur / ROI / impact business * Excellentes compétences en négociation et en structuration d'offres * Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat * À l'aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation Avantages Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance Tickets resto Swile : (10€/jour) Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise et à 50% pour vos ayants droits Prime vacances Impact direct sur la croissance : rôle clé dans le développement commercial Environnement en structuration : forte autonomie, tout est à construire Exposition transverse : interactions fortes avec Ops, Produit et Direction Pourquoi nous rejoindre ? * Un rôle stratégique au cœur de la croissance de Peoples Post * L'opportunité de structurer une machine commerciale ambitieuse * Un terrain de jeu idéal pour un profil entrepreneurial et orienté performance * Des cycles de vente riches, à forte valeur, avec un réel impact client Peoples Post est la solution logistique pour les expéditions professionnelles en B2B et B2C. Négociant en transport et logistique, nous proposons ainsi à nos clients l'offre multi-transporteurs, stockage et fulfilment la plus adaptée à leurs besoins.